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本網(wǎng)訊 企業(yè)對于銷售和產(chǎn)品推廣的重視，也催生了業(yè)內(nèi)會展經(jīng)濟的繁榮，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計，2005年全國各地一共舉辦了72次中等規(guī)模以上的印刷機械展銷會，平均達到了每月六次之多。對于許多中國印刷機械制造廠家而言，密集的行業(yè)展會既是機遇也是麻煩，因為參加一次展會需要付出產(chǎn)品的運費、人員的食宿、展臺的裝修等費用，參加次數(shù)多了負擔不起，但參加少了，所損失的不僅僅是銷售機會，還有品牌關注度，現(xiàn)在國內(nèi)市場中的印刷機械制造廠家多如過江之鯽，幾次不露面，客戶還以為你倒閉了呢。所以，現(xiàn)在許多制造廠商的生存狀況，倒與國內(nèi)演藝明星的頻繁走臺頗為類似，有沒有拿得出手的作品并不重要，關鍵是要有出鏡率。必須混個“臉熟”才行。
值得關注的是，盡管中國的印刷機械制造廠商們越來越重視產(chǎn)品的銷售和推廣，但對國內(nèi)市場的占有率卻在逐年下降，每年只有100多億元的銷售額，真正在中國印刷行業(yè)唱主角的，還是德國、日本等海外廠商。盡管不少國內(nèi)廠家都說要開辦“百年老店”，要做市場中不倒的品牌，但從統(tǒng)計數(shù)字來看，不要說具有國際影響力的品牌，就是獲得過國家名牌產(chǎn)品認證的，也是寥寥無幾。這種尷尬的狀況令人不得不深思，當前中國印刷機械制造廠商這種力拼“眼球經(jīng)濟”的做法是否可以行之久遠，比起國外的制造廠商，比起國內(nèi)的其他行業(yè)，他們忽視了什么？缺少了什么？
與近年來的會展熱相似，頭些年在印刷領域曾經(jīng)興起過一陣惡性降價的風潮，特別是在小膠印領域，曾使一些頗富盛名的企業(yè)退出了市場競爭�，F(xiàn)在，這場風波塵埃落定，人們再度回首，至少可以總結(jié)出這樣幾條經(jīng)驗，一是風波的興起緣于當時的制造企業(yè)普遍創(chuàng)新能力較差，技術(shù)水平低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，所以只能靠價格戰(zhàn)作為競爭的手段；二是市場競爭最后的勝者不是由價格決定的，而是產(chǎn)品本身所具備的技術(shù)含量決定的。所以說，中國印刷機械制造廠商與國外同行最大的差距，不在于銷售渠道的優(yōu)劣，也不在于公關能力的高低，而在于技術(shù)水平的高下，研發(fā)機構(gòu)的缺位，創(chuàng)新能力的不足。
國外的印刷機械制造企業(yè)大都建有龐大的研發(fā)機構(gòu)，而中國的企業(yè)卻把寶貴的發(fā)展資金用于繁榮會展經(jīng)濟上，交給鐵道部的運輸費要遠遠高于產(chǎn)品的研發(fā)費用。即使同樣是參展，國外廠商少不得又要利用展覽會發(fā)布他們自主研發(fā)的新技術(shù)，新機型，從而繼續(xù)擴大在中國市場中的銷售份額。而中國的企業(yè)呢？至少從最近的展會上看，展示給人們的還有不少還是混跡多年的老面孔。就像某些演藝明星一樣，因為沒有拿得出手的作品，盡管頻繁的在各種頒獎會中走臺，終歸成不了“天皇巨星”。(鐘聞)
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