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“你采訪我的同時(shí)，我也要采訪你�！痹诳坡≌褂[(北京)有限公司的會(huì)議室里，大家落座后，總經(jīng)理馮向軍面帶微笑地先給了記者一個(gè)“下馬威”。如果這是一場(chǎng)真正地“較量”，很顯然在會(huì)展業(yè)已經(jīng)從業(yè)多年的馮向軍成為勝者。
從1996年出任科隆博覽會(huì)華北區(qū)經(jīng)理到現(xiàn)在任科隆展覽(北京)有限公司董事總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)科隆博覽會(huì)在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)，從最初的出展業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在境外展和來(lái)華展兼具，馮向軍主導(dǎo)科隆(中國(guó))的全部業(yè)務(wù)已經(jīng)有10年的時(shí)間。用他的話說(shuō)，“從科隆中國(guó)籌建開始我真正進(jìn)入會(huì)展業(yè)，而將來(lái)我也會(huì)永遠(yuǎn)在會(huì)展業(yè)做下去”。
“迷茫”中選擇了會(huì)展
在外人眼里，馮向軍的個(gè)人生涯一直都是一帆風(fēng)順，但當(dāng)記者問起從業(yè)二十年最難忘的事情時(shí)，他說(shuō)：“我也曾迷茫過，在中國(guó)駐奧地利大使館工作的那兩年是我最困難的時(shí)候�！蹦鞘�1994年至1996年，離開德國(guó)駐華大使館商務(wù)處之后，馮向軍去了中國(guó)駐奧地利大使館，那時(shí)候馮向軍剛剛28歲，和現(xiàn)在的年輕人一樣，他對(duì)于未來(lái)自己的方向產(chǎn)生了迷茫。
“其實(shí)，我在奧地利的工作還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)開始逐漸受到領(lǐng)導(dǎo)的重視，準(zhǔn)備把我調(diào)到研究室工作，那意味著我離開研究室以后，有可能成為公使�！瘪T向軍說(shuō)，“但我知道，我不適合這樣的工作，不是我不滿足，是我知道自己還有能力做更多的事情�！彪S后馮向軍和妻子回到了國(guó)內(nèi)休假，在這個(gè)期間他開始思考自己的未來(lái)。
1996年，中國(guó)的展覽行業(yè)正處在快速發(fā)展的高峰期，巨大的市場(chǎng)潛力開始凸現(xiàn)出來(lái)，像雨后春筍每天都有新的展覽公司出現(xiàn)。此時(shí)德國(guó)的幾個(gè)展覽巨頭紛紛在中國(guó)成立了辦事處，為出國(guó)參展企業(yè)提供咨詢服務(wù)，協(xié)調(diào)組展商的招展工作。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，誰(shuí)先搶占了市場(chǎng)誰(shuí)就有可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，德國(guó)科隆展覽集團(tuán)公司自然不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)科隆集團(tuán)在尋找籌辦辦事處最佳人選的時(shí)候，在朋友的介紹下，馮向軍走進(jìn)科隆集團(tuán)負(fù)責(zé)人的視線。
“回國(guó)兩個(gè)星期的時(shí)候，一位德國(guó)的朋友和我聯(lián)系，推薦我到科隆來(lái)工作�！瘪T向軍回憶當(dāng)初進(jìn)入科隆的情況，“在去奧地利之前，我有六年德國(guó)駐華大使館商務(wù)處工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉德國(guó)和中國(guó)的市場(chǎng)狀況，也掌握了一些和各貿(mào)委政府相關(guān)部門打交道的技巧，這些可能是他們找到我的原因�！�
三年一個(gè)“發(fā)展計(jì)劃”
直到2002年之前，成立于1996年的北京辦事處的主要業(yè)務(wù)范圍就是協(xié)助組展商組團(tuán)去在科隆舉辦的展覽會(huì)�！爱�(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的第一輪競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始了，和國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)快速發(fā)展一樣，國(guó)內(nèi)企業(yè)出國(guó)參展的需求也越來(lái)越大。到了2002年在北京成立獨(dú)資分公司的時(shí)候，出展面積已經(jīng)達(dá)到了1.4萬(wàn)平方米，以后的幾年發(fā)展速度更加迅猛，2006年的出展面積達(dá)到了5萬(wàn)平方米�！瘪T向軍對(duì)這一成績(jī)表示滿意。
在2002年之前，科隆沒有在來(lái)華展業(yè)務(wù)，這讓科隆后來(lái)在中國(guó)主辦展覽會(huì)的時(shí)候，處于一個(gè)相對(duì)被動(dòng)的位置。“至于在中國(guó)主辦展覽會(huì)比較晚，是和當(dāng)時(shí)集團(tuán)總部的戰(zhàn)略有關(guān)系的。亞申·維特出任總裁之后，在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生了變化。”馮向軍說(shuō)，“此時(shí)已經(jīng)是2002年了，在北京成立了獨(dú)資分公司后，總部調(diào)整了在中國(guó)的發(fā)展方向，來(lái)華展業(yè)務(wù)才得以迅速開展�！�
而在這個(gè)時(shí)候，幾個(gè)德國(guó)的展覽巨頭幾乎都在中國(guó)成立了分公司，幾大展覽巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪不僅僅給中國(guó)的展覽公司帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈�！艾F(xiàn)在和1996年前后已經(jīng)不一樣了，那時(shí)候是中國(guó)展覽市場(chǎng)的一次整合，現(xiàn)在中國(guó)則是處在一個(gè)全世界范圍內(nèi)的整合�！边@或許出乎了馮向軍當(dāng)初的預(yù)料�；蛘哒沁@種快速變化的市場(chǎng)格局，讓馮向軍開始制定一個(gè)新的“發(fā)展計(jì)劃”。
“我最初為公司制定了一個(gè)三年的‘發(fā)展計(jì)劃’，但過去幾年在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，現(xiàn)在我們不得不開始一個(gè)新的‘三年計(jì)劃’以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)�！笨焖侔l(fā)展的中國(guó)展覽市場(chǎng)還沒有形成最終格局，馮向軍還需要繼續(xù)采取自己的戰(zhàn)略不斷向前。
出差“密集型”行業(yè)
“會(huì)展業(yè)是一個(gè)出差密集型企業(yè)，我現(xiàn)在每年出差時(shí)間差不多有220天在出差�！痹隈T向軍看來(lái)，一個(gè)公司的總經(jīng)理如此高的出差頻率有點(diǎn)不正常，“我希望到2008年第二個(gè)三年計(jì)劃執(zhí)行完，我每年的出差時(shí)間控制在100-150天之間才是合適的�！�
會(huì)展業(yè)不同于其他行業(yè)，舉辦一個(gè)會(huì)展或組織一個(gè)展團(tuán)需要大量的高級(jí)公關(guān)業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)。作為公司的董事總經(jīng)理，馮向軍自然不可避免的要常年出差在外，這為他的家庭生活帶來(lái)了很多的不便。不過，馮向軍的家庭生活相對(duì)是要好很多，這應(yīng)該得益于其樂觀的生活態(tài)度和富裕的財(cái)力基礎(chǔ)�！拔視�(huì)很靈活地安排好家庭，盡量不讓家庭生活受到工作的影響。”馮向軍就像一個(gè)專業(yè)的新聞發(fā)言人一樣解答記者提出的各種疑問，“比如，在上海舉辦的展覽會(huì)周期密集的時(shí)候，我們?nèi)胰司蜁?huì)去上海，假如德國(guó)展覽會(huì)周期比較密集的時(shí)候，我們?nèi)胰司蜁?huì)去德國(guó)。一般說(shuō)來(lái)，兩三個(gè)月是可以的�！�
即便如此，這在外人看來(lái)也是不可思議的，但馮向軍似乎就是一個(gè)心胸開闊，積極樂觀的人�！氨M量少給自己定太多的底線或者原則，現(xiàn)在我們?cè)谝獾氖虑�，過一些年回頭看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒有必要在意。”馮向軍說(shuō)，“因?yàn)楹芏嗍虑榭偸窃诓粩嘧兓�，我們做事情要靈活一些。”馮向軍似乎并不太在意這種“漂泊”的日子，生活影響不了工作，工作也影響不了生活�！俺鞘桥阃鈬�(guó)朋友需要太多的時(shí)間，平時(shí)我基本上10點(diǎn)就上床睡覺了，這樣第二天6點(diǎn)就可以起床，然后去工作”。
馮向軍似乎除了28歲那年的迷茫之外，所有的時(shí)間都顯得十分鎮(zhèn)定�！熬拖耜懶▲P，越是面臨大敵就越顯得鎮(zhèn)定，越緊張結(jié)果就會(huì)越糟糕，越鎮(zhèn)定結(jié)果就會(huì)越好�！焙椭煸愡@樣的“老游擊隊(duì)員”相比，馮向軍顯得還有點(diǎn)年輕，但卻已經(jīng)顯示出大將的風(fēng)范。
人物志
1966年生于河南省
1983-1987年就讀于上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院德語(yǔ)系
1988-1994年在德國(guó)駐華大使館商務(wù)處工作
1994-1996年在中國(guó)駐奧地利大使館工作
1996-2002年任科隆博覽會(huì)華北區(qū)經(jīng)理
2002年至今任科隆展覽(北京)有限公司董事總經(jīng)理
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