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在美國獨立組展商協(xié)會(SISO)CEO峰會上，美國in3.org公司總裁杰克·帕沃斯發(fā)表了題為《下一代營銷――網(wǎng)絡(luò)社會的挑戰(zhàn)》的演講。杰克·帕沃斯分析了信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)展會的挑戰(zhàn)，指出展會組織者應(yīng)積極充分的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)來提高展會的營銷力度和組織水平并在舉辦實物展的同時拓展網(wǎng)上展覽業(yè)務(wù)。這個演講令人耳目一新。
對于組展商而言，網(wǎng)絡(luò)營銷能在最大范圍內(nèi)吸引參展商和參觀者，能為大量的參展商提供個性化的服務(wù)，能大大降低整體的營銷成本，還能為各個廠商建立起有效的信息交換平臺，大幅度提高展會的組織和服務(wù)水平。
網(wǎng)站和電子郵件作為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段在不斷的發(fā)展完善。同時，搜索引擎和博客等新型網(wǎng)絡(luò)營銷方式也越來越得到人們的重視。
展會網(wǎng)站
展會網(wǎng)站是基礎(chǔ)的展會網(wǎng)絡(luò)營銷方式。每個展會都應(yīng)該設(shè)立自己的網(wǎng)站，發(fā)布展會信息和參展商信息。網(wǎng)絡(luò)廣告是廣為常見的宣傳方式，在網(wǎng)站上可以運用文字、圖形、聲音、視頻等多媒體手段為展會進行生動直觀的宣傳。有條件的網(wǎng)絡(luò)還可以進行展會的網(wǎng)上現(xiàn)場直播。此外，網(wǎng)站互惠鏈接也有助于提高展會的知名度，組展商同相關(guān)業(yè)務(wù)單位互相在對方的網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)站鏈接，可以成倍的提高雙方的網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)量。此外，不少展會的網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫相結(jié)合，承擔(dān)大量的展會組織工作，包括網(wǎng)上報名、網(wǎng)上預(yù)訂攤位、網(wǎng)上付費等，甚至還可以利用通信平臺將展會信息發(fā)送到客戶的手機上。有的網(wǎng)站還能為參展商和買家提供信息交換平臺，雙方提交各自的供需要求，便能在網(wǎng)上找到需要的合作伙伴。展會網(wǎng)站提供的種種便利將大大提高展會的服務(wù)水平，從而吸引更多的參展商和買家。
電子郵件
電子郵件是展會營銷人員最常用的工具之一。群發(fā)郵件給數(shù)據(jù)庫中所有的客戶和準(zhǔn)客戶，向他們推介自己的展會并表示想讓他們將該郵件轉(zhuǎn)發(fā)給所有可能對此次展會感興趣的朋友和同事，這是既廉價又便捷的營銷方式�，F(xiàn)在群發(fā)郵件中還可以加入登陸展會網(wǎng)站的鏈接，這樣收到郵件的客戶就能直接點擊登陸展會網(wǎng)站。在發(fā)送展會推廣郵件時，為了確保每一封郵件末尾都添加了展會信息和網(wǎng)站鏈接，還可以使用文本簽名文件，該文件能被自動添加到每封電子郵件末尾。所有電子郵件軟件程序都能自動完成這個過程。值得注意的是，不少公司的反垃圾郵件系統(tǒng)會將群發(fā)的郵件視為垃圾郵件，因此在群發(fā)郵件后電話跟蹤也必不可少。
搜索引擎
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們需要查找網(wǎng)站當(dāng)中的任何一個部分，所以大規(guī)模的網(wǎng)頁搜索工具就誕生了。Google發(fā)明了一種盡可能把客戶需要的東西放在前面的技術(shù)，于是成為搜索引擎的王者。
近年來，不少公司通過搜索引擎來尋找合作伙伴和商機。搜索引擎排名已經(jīng)成為企業(yè)開展產(chǎn)品營銷的首選方案之一。在大大小小的廠商的參與下，搜索引擎排名已經(jīng)不僅僅是一個產(chǎn)品營銷手段，也開始成為企業(yè)品牌營銷的一部分。用戶如果看到某次搜索結(jié)果是一個公司排在第一位，他很可能就會認(rèn)為該公司是最具實力的。因此，要塑造一個有影響力的展會品牌，要吸引更多的新客戶，在幾大搜索引擎(Google、百度、雅虎等)中的排名是不可忽視的一個方面。
博客(Blog)
“博客”(Blog)一詞源于“網(wǎng)絡(luò)日志(Web Log)”的縮寫，是一種十分簡易的個人信息發(fā)布方式。博客營銷的概念在2004年已經(jīng)受到關(guān)注，2005年博客營銷走向?qū)嵱谩Ｎ靼步淮?a onclick="window.open('http://keywords.enorth.com.cn/word/tadwordlink.jsp?word=電子商務(wù)&web_id=12000&channel_id=27090300','','toolbar=yes,location=yes,status=yes,menubar=yes,scrollbars=yes,resizable=yes'); event.returnValue = false; window.location.href('#')">電子商務(wù)博士馮英健將博客營銷分為兩類：一類是廠商在博客網(wǎng)站上直接投放廣告，另一類是廠商自己設(shè)立博客網(wǎng)站，為使用自己產(chǎn)品和服務(wù)的用戶創(chuàng)造一個圈子，同時也打造一個宣傳產(chǎn)品的陣地。節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷直接效果的表現(xiàn)方式之一。馮英健認(rèn)為博客降低營銷費用體現(xiàn)在以下方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。與展會網(wǎng)站相比，營銷團隊不需要網(wǎng)站建設(shè)和維護所需的專業(yè)設(shè)備和技術(shù)，就可以憑借博客以更低廉的費用、更個性化的界面、更開放互動的交流方式來吸引客戶。
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