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半個(gè)世紀(jì)的廣交會(huì)，培育出了數(shù)千家寧波外貿(mào)企業(yè)。他們對(duì)廣交會(huì)有一種特殊的情感。在第100屆廣交會(huì)到來(lái)之際，寧波市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)在上月開(kāi)展了“我與廣交會(huì)”的征文活動(dòng)，收到了眾多寧波外貿(mào)企業(yè)的文章。這些文章從點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從歷史數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了寧波外貿(mào)結(jié)緣廣交會(huì)的動(dòng)人故事。為更直接地展現(xiàn)寧波外貿(mào)人對(duì)廣交會(huì)的特殊情感，本報(bào)特地刊登從寧波市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)獲得的部分征文。
掐指一算，距康大公司最早參加廣交會(huì)至今已經(jīng)有十多年了。而我也從剛步出大學(xué)校園的一介書(shū)生成長(zhǎng)為參加過(guò)近二十屆的“老廣交”了。
還清晰記得第一次參加廣交會(huì)的情形。那是1998年10月，我畢業(yè)到公司才三個(gè)月。當(dāng)時(shí)我是幸運(yùn)的，因?yàn)槟菚r(shí)能參加廣交會(huì)的業(yè)務(wù)員并不多，一般要在公司干滿兩年后才有機(jī)會(huì)。同時(shí)，我又是“不幸”的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都非常忙，老總和其他同事都沒(méi)有時(shí)間指導(dǎo)我。在參加廣交會(huì)前，老總給我的展前培訓(xùn)也只有一句話：“生意是做出來(lái)的，不是教出來(lái)的�！�
第一次站到廣交會(huì)展館里，我卻發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)難堪：大學(xué)里掌握的英語(yǔ)連美金報(bào)價(jià)都說(shuō)不清楚。永遠(yuǎn)記得我給第一個(gè)外商報(bào)價(jià)時(shí)的尷尬，前后用了四種不同的表述方式才讓外商明白，足足花了十多分鐘。
當(dāng)時(shí)我們公司的參展環(huán)境也很艱苦，因?yàn)閿偽皇峭渌酒吹�，而且是一個(gè)9平方米的攤位拼了三家公司。當(dāng)一個(gè)公司來(lái)了客戶要進(jìn)來(lái)看樣品洽談時(shí)，我們其他兩家公司都要把地方讓出來(lái)。此外，展前展后又需要自己打包、搬箱、搭展架、布展品，再加上起早摸黑地業(yè)務(wù)洽談，展會(huì)下來(lái)人足足瘦了一圈。
第一次的參展印象深刻，卻也收獲頗多，從幼稚到成熟，從膽怯到自信，從一個(gè)新手上路到能指揮和指導(dǎo)眾多業(yè)務(wù)人員整體參展，這是個(gè)漫長(zhǎng)艱辛的階段。我的感悟是：沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)廣交會(huì)考驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，不算是一名合格的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。沒(méi)有在廣交會(huì)上進(jìn)行的基礎(chǔ)推廣和客戶積累，也不能促成我們公司成功地走向世界。
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