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編者按：
隨著專業(yè)展會(huì)的規(guī)模逐年擴(kuò)大，每年的全針會(huì)、上海國(guó)際面料展、德國(guó)法蘭克福家紡展都成為目前國(guó)內(nèi)家紡品牌進(jìn)行招商和品牌發(fā)布的最佳舞臺(tái)。每年我們都能從這些展會(huì)上驚喜地看到許多家紡品牌嶄新的形象，而讓我們感到意外的是，這么多年在全針會(huì)和上海國(guó)際面料展上最為搶眼，也最為成功的品牌發(fā)布幾乎每次都是出自一個(gè)人的策劃，他就是國(guó)內(nèi)知名的家紡品牌整合專家——三月視覺設(shè)計(jì)工程有限公司總策劃馬志榮先生，為了了解其在品牌策劃上的一些心得和對(duì)家紡界品牌展會(huì)發(fā)布上的寶貴建議，我們的記者采訪了這位在家紡業(yè)頗有幾分神奇魅力的人物。
家紡時(shí)代：馬總您好，您為家紡品牌提供策劃沒計(jì)等服務(wù)已經(jīng)有幾年了?
馬志榮：從1998年開始組建三月視覺，到現(xiàn)在應(yīng)該有8年的時(shí)間了。
家紡時(shí)代：馬總，您是如何理解在全針會(huì)上作展示對(duì)家紡品牌的作用?
馬志榮：全針會(huì)是全國(guó)性家紡類專業(yè)展覽會(huì)，展會(huì)對(duì)一個(gè)品牌來(lái)講，是對(duì)外進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品發(fā)布的最佳舞臺(tái)，同時(shí)兼具招商和促進(jìn)同行間信息交流的作用。家紡品牌在全針會(huì)上展示，對(duì)這個(gè)品牌提升形象，快速切入市場(chǎng)和短時(shí)間迅速招商有很大的促進(jìn)作用。通過(guò)我們公司策劃的許多品牌，在加盟招商與形象推廣和提升方面都獲得了較大的成功。
家紡時(shí)代：的確我們看到了許多品牌在您的策劃下，無(wú)論是品牌形象，還是加盟招商，都取得很大的效果，您是怎樣帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì)有效的實(shí)施品牌發(fā)布策劃的呢?
馬志榮：我們做任何一次展會(huì)的品牌發(fā)布時(shí)目標(biāo)都很明確，就是要讓客戶獲得名利雙收的效果。這里所說(shuō)的名利雙收是指要讓客戶的品牌既在品牌形象上得到很大的提升，又在招商上取得成果。有了這樣個(gè)目標(biāo)，我們的策劃就不會(huì)曲高和寡。就像2003年青島全針會(huì)上凱盛家紡的全新亮相和2004年水星家紡的展覽，主要從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及產(chǎn)品包裝和特許加盟店形象等全方位推出，同時(shí)推出極具震撼力的招商政策。因此凱盛家紡?fù)ㄟ^(guò)2003年青島展會(huì)，水星家紡?fù)ㄟ^(guò)2004年上海展會(huì)，其各自的品牌形象不僅得到了提升和同業(yè)人士的認(rèn)可，更可貴的是招商工作也同時(shí)獲得很大的成功。2005年我們策劃了喬德家紡，為這個(gè)北美的家紡品牌在中國(guó)的發(fā)展提供了推動(dòng)力。而當(dāng)年同時(shí)策劃的蘇州仙合家紡，也取得了很好的效果。
家紡時(shí)代：我們也了解到，您在近幾年的全針會(huì)上組織策劃的品牌不是一家，那您是如何做到每個(gè)品牌精彩各異的呢?
馬志榮：目前，從品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道，國(guó)內(nèi)家紡業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。而我們就是要通過(guò)對(duì)每個(gè)品牌的定位策劃，在展會(huì)上尋求突破，為各個(gè)品牌找出品牌文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等各方面的差異化，這樣才能使各個(gè)品牌精彩各異。2006年我們?cè)谌槙?huì)上策劃了具有濃郁東方時(shí)尚風(fēng)格的東方刺繡，法式優(yōu)雅浪漫的紫羅蘭，高貴奢華的凱盛和經(jīng)典英倫風(fēng)格的圣夫島，可以說(shuō)每個(gè)品牌都各有精彩。
家紡時(shí)代：您是如何來(lái)做空間規(guī)劃設(shè)計(jì)的?
馬志榮：我認(rèn)為空間規(guī)劃中入口的空間規(guī)劃是比較重要的，我在做空間規(guī)劃時(shí)，入口的第一視覺就會(huì)讓參觀者心跳加快，并且用空間的玄妙來(lái)吸引每一位參觀者，加上燈光渲染，使其產(chǎn)生極大的興趣和欲望，充分展現(xiàn)整體外觀的視覺張力，給人留下深刻的印象。進(jìn)入整個(gè)空間后，采用移步換景的手法，使整個(gè)空間有節(jié)奏的與參觀者相融，創(chuàng)造空間的和諧與參觀者愉悅的心情。
家紡時(shí)代：在去年的法蘭克福家紡展上您也參與了國(guó)內(nèi)多家品牌的策劃，效果如何?
馬志榮：近兩年，我們?cè)诜ㄌm克福家紡展上，為江蘇金太陽(yáng)集團(tuán)和江蘇紫羅蘭家紡做了幾次外貿(mào)特展，這是中國(guó)家紡業(yè)在歐洲展會(huì)上展露自己的品牌形象和企業(yè)實(shí)力，一改往日出國(guó)隨意參展的現(xiàn)象，這也說(shuō)明國(guó)內(nèi)部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在理念上的改變，雖然為這種改變，企業(yè)付出了大量的人力和財(cái)力，但事實(shí)證明江蘇金太陽(yáng)集團(tuán)和江蘇紫羅蘭家紡的決策領(lǐng)導(dǎo)層是正確的。通過(guò)幾次展會(huì)，使江蘇全太陽(yáng)集團(tuán)和江蘇紫羅蘭家紡的品牌形象得到了很大的提高，而且都獲得了很多的國(guó)外訂單。
家紡時(shí)代：馬總，最后我想請(qǐng)您對(duì)目前家紡品牌征進(jìn)行品牌發(fā)布時(shí)提幾點(diǎn)建議。
馬志榮：做了這么多的品牌發(fā)布，的確，我還是有幾點(diǎn)特別想要說(shuō)的。第一、展示是講究藝術(shù)效果的，它不是擺攤賣產(chǎn)品，從產(chǎn)品陳列，道具的選用，到整體的風(fēng)格設(shè)計(jì)和氛圍營(yíng)造，它既要各有特色，又要保持相對(duì)一致。第二，我認(rèn)為部分家紡企業(yè)在進(jìn)行品牌發(fā)布前要練好各項(xiàng)內(nèi)功。往往有些家紡企業(yè)在品牌發(fā)布時(shí)表現(xiàn)地相當(dāng)完美，吸引了許多加盟商，而企業(yè)實(shí)際在各方面的內(nèi)功比較弱，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷管理、加盟管理沒有充分地準(zhǔn)備和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果導(dǎo)致許多加盟商失望而歸，這是非�？上У�。最后，我認(rèn)為品牌發(fā)布時(shí)所展現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌文化以及向加盟商做出的承諾，在后期的經(jīng)營(yíng)中定要保持一致，而最難做到的或許就是實(shí)際銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格能否與品牌發(fā)布時(shí)保持一致，這是最關(guān)鍵的。
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