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編者按：
隨著專業(yè)展會的規(guī)模逐年擴大，每年的全針會、上海國際面料展、德國法蘭克福家紡展都成為目前國內家紡品牌進行招商和品牌發(fā)布的最佳舞臺。每年我們都能從這些展會上驚喜地看到許多家紡品牌嶄新的形象，而讓我們感到意外的是，這么多年在全針會和上海國際面料展上最為搶眼，也最為成功的品牌發(fā)布幾乎每次都是出自一個人的策劃，他就是國內知名的家紡品牌整合專家——三月視覺設計工程有限公司總策劃馬志榮先生，為了了解其在品牌策劃上的一些心得和對家紡界品牌展會發(fā)布上的寶貴建議，我們的記者采訪了這位在家紡業(yè)頗有幾分神奇魅力的人物。
家紡時代：馬總您好，您為家紡品牌提供策劃沒計等服務已經有幾年了?
馬志榮：從1998年開始組建三月視覺，到現(xiàn)在應該有8年的時間了。
家紡時代：馬總，您是如何理解在全針會上作展示對家紡品牌的作用?
馬志榮：全針會是全國性家紡類專業(yè)展覽會，展會對一個品牌來講，是對外進行品牌形象展示和產品發(fā)布的最佳舞臺，同時兼具招商和促進同行間信息交流的作用。家紡品牌在全針會上展示，對這個品牌提升形象，快速切入市場和短時間迅速招商有很大的促進作用。通過我們公司策劃的許多品牌，在加盟招商與形象推廣和提升方面都獲得了較大的成功。
家紡時代：的確我們看到了許多品牌在您的策劃下，無論是品牌形象，還是加盟招商，都取得很大的效果，您是怎樣帶領您的團隊有效的實施品牌發(fā)布策劃的呢?
馬志榮：我們做任何一次展會的品牌發(fā)布時目標都很明確，就是要讓客戶獲得名利雙收的效果。這里所說的名利雙收是指要讓客戶的品牌既在品牌形象上得到很大的提升，又在招商上取得成果。有了這樣個目標，我們的策劃就不會曲高和寡。就像2003年青島全針會上凱盛家紡的全新亮相和2004年水星家紡的展覽，主要從品牌形象、產品設計風格，以及產品包裝和特許加盟店形象等全方位推出，同時推出極具震撼力的招商政策。因此凱盛家紡通過2003年青島展會，水星家紡通過2004年上海展會，其各自的品牌形象不僅得到了提升和同業(yè)人士的認可，更可貴的是招商工作也同時獲得很大的成功。2005年我們策劃了喬德家紡，為這個北美的家紡品牌在中國的發(fā)展提供了推動力。而當年同時策劃的蘇州仙合家紡，也取得了很好的效果。
家紡時代：我們也了解到，您在近幾年的全針會上組織策劃的品牌不是一家，那您是如何做到每個品牌精彩各異的呢?
馬志榮：目前，從品牌定位、產品設計，到產品結構和銷售渠道，國內家紡業(yè)同質化現(xiàn)象比較嚴重。而我們就是要通過對每個品牌的定位策劃，在展會上尋求突破，為各個品牌找出品牌文化、產品設計等各方面的差異化，這樣才能使各個品牌精彩各異。2006年我們在全針會上策劃了具有濃郁東方時尚風格的東方刺繡，法式優(yōu)雅浪漫的紫羅蘭，高貴奢華的凱盛和經典英倫風格的圣夫島，可以說每個品牌都各有精彩。
家紡時代：您是如何來做空間規(guī)劃設計的?
馬志榮：我認為空間規(guī)劃中入口的空間規(guī)劃是比較重要的，我在做空間規(guī)劃時，入口的第一視覺就會讓參觀者心跳加快，并且用空間的玄妙來吸引每一位參觀者，加上燈光渲染，使其產生極大的興趣和欲望，充分展現(xiàn)整體外觀的視覺張力，給人留下深刻的印象。進入整個空間后，采用移步換景的手法，使整個空間有節(jié)奏的與參觀者相融，創(chuàng)造空間的和諧與參觀者愉悅的心情。
家紡時代：在去年的法蘭克福家紡展上您也參與了國內多家品牌的策劃，效果如何?
馬志榮：近兩年，我們在法蘭克福家紡展上，為江蘇金太陽集團和江蘇紫羅蘭家紡做了幾次外貿特展，這是中國家紡業(yè)在歐洲展會上展露自己的品牌形象和企業(yè)實力，一改往日出國隨意參展的現(xiàn)象，這也說明國內部分企業(yè)經營者在理念上的改變，雖然為這種改變，企業(yè)付出了大量的人力和財力，但事實證明江蘇金太陽集團和江蘇紫羅蘭家紡的決策領導層是正確的。通過幾次展會，使江蘇全太陽集團和江蘇紫羅蘭家紡的品牌形象得到了很大的提高，而且都獲得了很多的國外訂單。
家紡時代：馬總，最后我想請您對目前家紡品牌征進行品牌發(fā)布時提幾點建議。
馬志榮：做了這么多的品牌發(fā)布，的確，我還是有幾點特別想要說的。第一、展示是講究藝術效果的，它不是擺攤賣產品，從產品陳列，道具的選用，到整體的風格設計和氛圍營造，它既要各有特色，又要保持相對一致。第二，我認為部分家紡企業(yè)在進行品牌發(fā)布前要練好各項內功。往往有些家紡企業(yè)在品牌發(fā)布時表現(xiàn)地相當完美，吸引了許多加盟商，而企業(yè)實際在各方面的內功比較弱，從產品設計到營銷管理、加盟管理沒有充分地準備和豐富的實戰(zhàn)經驗，結果導致許多加盟商失望而歸，這是非�？上У�。最后，我認為品牌發(fā)布時所展現(xiàn)的產品設計風格、品牌文化以及向加盟商做出的承諾，在后期的經營中定要保持一致，而最難做到的或許就是實際銷售產品的設計風格能否與品牌發(fā)布時保持一致，這是最關鍵的。
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