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會(huì)展?fàn)I銷傳統(tǒng)措施的劣勢(shì)及建議
中國(guó)寧波網(wǎng) 2007-04-10 10:20:49

  會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候,營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意,一般會(huì)首先想到以下措施:

  1.加大廣告宣傳力度,使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣,以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模;

  2.通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營(yíng),降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià),以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量;

  3.對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求;

  4.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案,力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。

  以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷手段,能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用,但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看,似乎有些不妥:

  1.廣告并不是多多益善的,成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待,有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上,必能起到更好的效果。

  2.展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情,但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)不可齲價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的,決不能因?yàn)闆]有完成銷售額而降低價(jià)格,這樣會(huì)使主辦者喪失信譽(yù)。合理的成本節(jié)約是有限度的,也應(yīng)是一貫的一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價(jià)格的決定必須慎重,必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上,一經(jīng)決定,應(yīng)不再更改,否則,帶來(lái)的后患將不僅是公司本身,也將影響整個(gè)行業(yè)利益。

  3.降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可齲雖然這種方法可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶,但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺,失掉的是更多的客戶,展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

  4.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案是最好的方式,而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì),利用優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,降低成本,改善服務(wù),提高市場(chǎng)份額,應(yīng)是解決會(huì)展?fàn)I銷的最有效的方式。

  稿源 中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng) 編輯: 季紅梅