色偷偷亚洲国内自拍_免费无遮挡毛片中文字幕_国产第一页线路1_国产a毛片高清日日夜

   您當(dāng)前的位置 :首頁(yè) > 對(duì)外合作欄目 > 寧波會(huì)展 > 參展知識(shí) 正文
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)——參展商充分利用展會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
中國(guó)寧波網(wǎng) 2007-04-11 14:42:17

  在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中,展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)信息收集、展開(kāi)企業(yè)公關(guān)等重要功能已越來(lái)越被企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。因此,我國(guó)的會(huì)展業(yè)在參展企業(yè)與主辦單位互動(dòng)中出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的趨勢(shì),會(huì)展業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成與完善,展會(huì)呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)細(xì)分、精品薈萃的大趨勢(shì)。

  參加展覽會(huì),提升企業(yè)知名度,宣傳與推介新產(chǎn)品已成這企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會(huì),將展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在我們辦展的實(shí)踐中,筆者就企業(yè)參展效果歸納了以下方面參展商應(yīng)注意的事項(xiàng),以改善企業(yè)參展的效果:展覽會(huì)期間,除與客戶(hù)洽談商務(wù)外,應(yīng)堅(jiān)持站立參展。因?yàn),展覽會(huì)期間坐在展位上,你給買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾將留下不想被人打擾的印象。買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾產(chǎn)生這種印象后,他們就會(huì)感覺(jué)你對(duì)潛在客戶(hù)不夠重視與熱情。因此,會(huì)影響他們的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。

  1、堅(jiān)持參展期間,參展商在有限的展位空間,不應(yīng)看閑書(shū)與報(bào)刊。應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意,吸引買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾停下來(lái),對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢(xún),精神飽滿(mǎn)地回答有關(guān)問(wèn)題,提升他們的信心。如你在看報(bào)紙或雜志,機(jī)會(huì)也就因此會(huì)從身邊流失。

  2、參展工作期間,展會(huì)上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因?yàn),這種粗俗、邋遢和事不關(guān)已的表現(xiàn)會(huì)使所有潛在客戶(hù)對(duì)參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象,繼面影響他們對(duì)參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)估,導(dǎo)致對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。

  3、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶(hù)(買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾)是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶(hù)的行為,哪怕是幾秒鐘。顯而易見(jiàn),誰(shuí)都不喜歡有被怠慢的感覺(jué)。如你工作正忙,不仿先與客戶(hù)打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話(huà),這時(shí)應(yīng)自覺(jué)立即停止。

  4、參展期間,要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫?huà),每一分鐘就會(huì)相應(yīng)減少與潛在客戶(hù)交流的時(shí)間。從面直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會(huì)上,既便只能找到一個(gè)好的潛在客戶(hù),也是一種成功。而不恰當(dāng)打手機(jī),往往可能會(huì)使你與客戶(hù)失之交臂。

  5、展會(huì)上發(fā)資料,要注意合適的方法。首先宣傳資料費(fèi)用不菲,更何況企業(yè)不樂(lè)意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價(jià)值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶(hù)手上呢?郵寄,便是一個(gè)較好的方法。在展會(huì)上,你可告訴潛在客戶(hù),無(wú)意讓他帶太多宣傳品,加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會(huì)后,你會(huì)按他要求的材料寄給他。這樣做參展商可以一舉多得:既表明參展商的專(zhuān)業(yè)性;同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法,加深印象;也有好的理由做電話(huà)或EMAIL的系列追蹤。

  6、展會(huì)上,對(duì)買(mǎi)家與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾,不要以貌取人。展覽會(huì)上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員,客戶(hù)都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,什么樣的都有。所以,顧客的穿著與參展的效果沒(méi)有直接影響。

  稿源 中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng) 編輯: 季紅梅