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常展中心全力推介香港電子展
中國寧波網(wǎng) 2007-04-25 08:20:15

  本網(wǎng)訊(記者:高軍 通訊員:蘇峰)據(jù)了解,本屆香港春季電子展會展覽面積達56,565平方米,共有2,406家參展商,比去年上升7%。香港貿(mào)發(fā)局共組織了世界各地114個買家團出席春季電子展,同時邀請了2,500家企業(yè)共4,400名重要買家來港參觀展覽,其中包括來自Sharper Image、Namtel、麥德龍(Metro)、Sanyo、Canadian Tire、歐尚(Auchan)、Target,以及中國內(nèi)地的家樂福(Carrefour)和沃爾瑪(Walmart)等著名連鎖店的采購團。

  為了充分利用香港春季電子展提供的良好招商平臺,推介“寧波國際貿(mào)易平臺”,“常展中心”開展了多方面的工作:

  1、展位宣傳:在總共4天的會展期間,我們在展位共派發(fā)了300份邀請函、200份推介光盤,200份帶有我司網(wǎng)站的小禮品。所派發(fā)的客戶基本為歐美韓日客戶,并對每個客戶都做進行了詳細的介紹,了解了平臺的情況后,歐美客戶都表示有機會會前來參觀。

  2、在非中國內(nèi)地參展商展位招商:由于展位宣傳的局限性,我們在香港展館等幾個非內(nèi)地展館進行了針對性的派發(fā)資料和交流。在本次展會中,我們觀察到有相當(dāng)多的香港本地企業(yè)以及歐洲參展企業(yè)設(shè)有攤位,我們根據(jù)產(chǎn)品的對口程度,拜訪了可能成為我平臺買家的150家展位,并對有興趣的企業(yè)派發(fā)了邀請函和推介光盤。同時,我們拜訪了在常展中心的參展企業(yè),如慈溪寶爾馬電器、慈溪博一格電子等,使企業(yè)也看到了我常展中心在切實的做推廣工作,增強了企業(yè)對寧波國貿(mào)平臺的信心。

  3、收集相關(guān)資料:在春季電子展期間,我們共收集名片50張,其中包括歐洲、美國、印度、土耳其等地區(qū)和國家;參展商手冊;內(nèi)地展商名錄;買家登記表樣本。另外我們對我常年展示交易中心不夠完善的地方收集了相關(guān)資料,以便于我們借鑒香港貿(mào)易發(fā)展局成熟的、人性化的設(shè)計和方式。如:采購商登記方式、館內(nèi)證件檢查、無人展柜的設(shè)計及擺放地點的選擇等等。

  4、中電買家服務(wù)柜臺的宣傳:由于自身展位的條件限制,我們經(jīng)介紹,利用中國電子進出口總公司的服務(wù)臺派發(fā)了邀請函等資料。本次展會一共有四個展館,其中“中國內(nèi)地館”設(shè)在三號館,由于中國電子進出口總公司與香港貿(mào)發(fā)局有合作,自首屆香港春季電子展以來,中國電子進出口總公司已經(jīng)連續(xù)三屆成功組織“中國內(nèi)地館”,展覽面積、展商數(shù)量均逐年攀升。中電在“中國內(nèi)地館”進口處的中電服務(wù)臺設(shè)有買家資料領(lǐng)取臺,進內(nèi)地館的買家均會領(lǐng)取資料。

  本次隨常展中心出展的企業(yè)是常展中心二樓2-027展位的寧波江東嘉怡國際貿(mào)易有限公司,主要參展產(chǎn)品為各種電子電器連接線、公共音箱、紅外測量儀等。在四天的參展過程中,共收取有價值名片20張,主要客戶分布為法國、德國、希臘、土耳其、印度等,均為初次聯(lián)系的新客戶。該企業(yè)楊經(jīng)理表示,部分客戶有采購意向,具體還需要回寧波后再經(jīng)商談,預(yù)計成交金額五萬美元。在參展期間,該企業(yè)參展人員也配合了常展中心的宣傳工作,在廣交會巡館招商期間,承擔(dān)了展位資料派發(fā)等工作。

  經(jīng)過本次香港春季電子展的帶隊參展以及招商工作,常展中心進一步了解了國際展會的運行狀況,看到了香港貿(mào)易發(fā)展局成熟的展會運作方式,也看到了寧波國際貿(mào)易平臺在展會管理中有很多細節(jié)可以進行學(xué)習(xí)和借鑒。同時,常展中心在展會招商環(huán)節(jié)中也積累了一些經(jīng)驗,并提出了幾點建議:

  1、本次展會“常展中心”申請了一個家電展區(qū)的展位,如果從平臺宣傳的角度來看,位置并不合適。因為“常展中心”需要更大的買家流量,而且隨常展中心出展的企業(yè)只有少數(shù)幾家,展位成本過大。但是常展中心認為,今后香港類似展會的招商宣傳,攤位還是必須的。因為:(1)香港展會基本由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦,其本身就是一個B To B平臺,不允許任何其它媒介參與。本次展會“常展中心”沒有見到任何其它B To B網(wǎng)站平臺在展館內(nèi)宣傳,也沒有任何的媒體展區(qū)。因此常展中心今后需要考慮的是如何讓更多的企業(yè)能以某種方式參與到攤位展示中來,以及向中電等機構(gòu)申請到更好位置的攤位,來提高宣傳效率。(2)香港貿(mào)發(fā)局在展館內(nèi)對派發(fā)資料控制很嚴,而常展中心的宣傳資料數(shù)量比較大,如果沒有一個存放的位置,很難在展館內(nèi)大量派發(fā)。

  2、在家電電子類展會中,包括很多歐洲家電電子展會,中電都和組展方有良好合作。如果常展中心和中電能達成合作,常展中心的招商工作將有更高的起點。在這里需要提出的是,本次常展中心招商資料在中電服務(wù)臺的派發(fā),得到了常展中心寧波江東嘉怡國際貿(mào)易有限公司和寧波麗晶時代電子線纜有限公司的大力協(xié)助。兩家企業(yè)的老總均曾經(jīng)在中電供職。特別是寧波麗晶時代電子線纜有限公司的項樂宏總經(jīng)理在中電有良好的人際網(wǎng)絡(luò),為了本次資料的派發(fā),兩公司自愿拿出現(xiàn)金幫常展中心疏通了關(guān)系。這不難看出,隨著今后寧波國貿(mào)平臺的良性發(fā)展,常展中心與參展企業(yè)真正能實現(xiàn)互惠互利。

  3、本次大會提供多項周全服務(wù),顯示了香港貿(mào)發(fā)局的效率及組織能力。貴賓買家可于特設(shè)的Dragon Lounge貴賓室享用免費茶點、使用計算機上網(wǎng)及閱覽期刊,得到特殊休息服務(wù)。其它服務(wù)包括觸屏式參展商數(shù)據(jù)系統(tǒng)、免費電郵中心、無線上網(wǎng)區(qū)及商務(wù)中心,讓買家和參展商進行洽商活動。建議今后可以逐步在寧波常展中心建設(shè)此類區(qū)域,方便采購商及時與外界取得商務(wù)聯(lián)系,增加現(xiàn)場下單的可能性。

  4、香港春季電子展從06年開始,設(shè)立了專項產(chǎn)品區(qū)域,如品牌薈萃廊、電子零件采購坊等,可以看到,香港貿(mào)發(fā)局也在整合展品區(qū)域,以方便買家尋找對口企業(yè)和產(chǎn)品。

  稿源 中國寧波網(wǎng) 編輯: 季紅梅