展會(huì),展會(huì),只展不售。隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的全面盛行,醫(yī)藥企業(yè)參展多以展示企業(yè)實(shí)力和提升品牌知名度為目的,花錢賺吆喝,而有備而來的要貨方,也往往只是在現(xiàn)場(chǎng)“換換名片,搜集搜集資料”而已。事實(shí)上,這種“有過程沒結(jié)果”的展會(huì),讓許多企業(yè)大傷腦筋:不去不甘心,去了很可能是白去。但參加展會(huì)對(duì)于資訊相對(duì)匱乏、亟需獲悉更多商業(yè)信息的第三終端要貨方而言,卻顯得尤為重要。
在會(huì)展經(jīng)濟(jì)盛行的今天,雖然展會(huì)離企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的初衷和要貨企業(yè)滿載而歸的期望還有距離,但在諸多展會(huì)所演繹的故事中,也不乏精彩的一幕幕,這正是展會(huì)的魅力所在。而面向第三終端要貨方的展會(huì),效果也嶄露頭角。
早在2005年9月,江蘇徐州出現(xiàn)了一次面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、單體藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)商業(yè)公司的“大篷車”藥品展銷會(huì),主辦方稱:“參展廠家超過了80家,而下游客戶人數(shù)超過4000人!痹撜箷(huì)專門針對(duì)第三終端這一別出心裁的展會(huì)形式,是不小的突破。據(jù)了解,由于針對(duì)的對(duì)象不同,那次展會(huì)的操作模式也采取了與以往不同的方式:當(dāng)場(chǎng)派發(fā)詳細(xì)的價(jià)格目錄、實(shí)時(shí)咨詢、下定單、會(huì)后付款、24小時(shí)內(nèi)收貨。這與時(shí)下通常見到的“打打招呼、收收資料、換換名片、會(huì)后聯(lián)系”的會(huì)展方式有很大的不同。至今,如“大篷車”展銷會(huì)的形式還在不少地方流行。
有的藥品經(jīng)營(yíng)者在接受記者采訪時(shí)感慨道:“幾乎是走一個(gè)展位就簽一張單,碰到品牌藥,幾乎是閉著眼睛簽!
應(yīng)該說,隨著第三終端的崛起和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá),除了區(qū)域性的中小型訂貨會(huì),專門針對(duì)第三終端的大型展覽會(huì)日漸增多。今年3月中旬,中國(guó)華東第二屆藥品展及全國(guó)大型訂貨會(huì)在杭州如期舉行。據(jù)主辦方稱,該展會(huì)邀請(qǐng)了分布在華東五省城鄉(xiāng)結(jié)合部的單體藥店和鄉(xiāng)村診所的5000名代表參加,雖然效果不甚理想,但這畢竟是少有的專門針對(duì)第三終端的大型展會(huì),它向業(yè)界發(fā)射出閃亮的信號(hào):針對(duì)第三終端要貨方的展會(huì)有可能在名目繁多的展會(huì)中脫穎而出,成就新的展會(huì)市場(chǎng)。
對(duì)于眾多中小型企業(yè)而言,參加針對(duì)第三終端的展會(huì)是明智的選擇,但由于訂貨會(huì)、展會(huì)盛行,面面俱到也不太現(xiàn)實(shí)。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備識(shí)別能力,選擇最適合自己的會(huì)議參加。另一方面,會(huì)議主辦方也應(yīng)結(jié)合實(shí)際,召開有成效的會(huì)議,不讓參會(huì)者失望而歸。
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