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深圳高爾夫博覽會的出路淺析
中國寧波網(wǎng) 2007-05-14 10:46:57

  新浪體育訊 隨著深圳高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,高爾夫運動與其相關(guān)行業(yè)的聯(lián)系越來越緊密,范圍也越來越廣。近年來,人們更多關(guān)注于高爾夫球場建設(shè)、房地產(chǎn)、各項賽事等?蓪τ谠谏钲谝呀(jīng)發(fā)展了九年的高爾夫國際博覽會的關(guān)注和了解卻少之甚少。

一、深圳高爾夫博覽會應(yīng)運而生

  國內(nèi)自1984年成立第一家高爾夫球會以來,深圳在高爾夫球產(chǎn)業(yè)各個領(lǐng)域都走在前沿。

  1997中國(深圳)國際GOLF博覽會在深圳舉行中國首屆高爾夫用品展,而后誕生了北京、上海、廣州等地的高爾夫博覽會

  由上面的表格追溯高球在深圳的發(fā)展軌跡,不管是從深圳整體的宏觀發(fā)展環(huán)境、政府行業(yè)組織機構(gòu),還是球場建設(shè)、球場房地產(chǎn)、高球教育、球具代理生產(chǎn)等微觀因素來看,不難發(fā)現(xiàn)深圳良好的發(fā)展氣候孕育了高爾夫博覽會。可以說,高爾夫博覽會是應(yīng)運而生,順應(yīng)了整個高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,其產(chǎn)生是深圳乃至全國高爾夫球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

二、高球博覽會現(xiàn)狀與問題

  深圳作為博覽會的誕生地,且經(jīng)過了八年的開拓和沉淀,在業(yè)界也具有一定的影響力和號召力。但從一些報道看出,大多數(shù)參展商對參戰(zhàn)結(jié)果并不滿意。原因何在?與此同時北京高博會、廣州高博會表現(xiàn)出來不可阻擋的發(fā)展趨勢,面對競爭如此激烈的市場,深圳高博會應(yīng)該何去何從?

  (1)主辦機構(gòu)、會展公司及相關(guān)服務(wù)人員機構(gòu)缺乏專業(yè)性

  深圳高博會大多都由“中國國際貿(mào)易促進委員會”主辦,由相關(guān)會展公司承辦,缺乏專業(yè)性,而北京、廣州的博覽會都由行業(yè)組織高爾夫球協(xié)會來組織管理,專業(yè)性較突出。另外,筆者從第九屆深圳高博會相關(guān)工作人員處了解到,此次展覽從招展、布展貿(mào)易促進會招聘一定數(shù)量的兼職人員協(xié)助完成,而兼職人員大多是高校學(xué)生。由此看出,提供展覽服務(wù)的公司和個人都具有較強的季節(jié)性和臨時性,一般都是兼顧提供展覽服務(wù),加上展覽從業(yè)人員的專業(yè)技能、管理水平等就存在很大問題。

  (2)展會的規(guī)模名不副實,主題模糊,重點不突出

  深圳高博會被業(yè)界認為具有業(yè)內(nèi)展覽規(guī)模“全國之最”、“歷史最悠久”的優(yōu)勢,但由圖表對比可以發(fā)現(xiàn),在展館面積、展位數(shù)、參展商、國際化程度、觀眾人數(shù)上與北京的差距。而與其地域相鄰的廣州高博會,05年第二屆時已經(jīng)相當(dāng)接近當(dāng)時深圳高博會的規(guī)模了。

  深圳高博會自創(chuàng)辦以來,每一屆都會設(shè)定一個主題,但是對于主題的把握與表現(xiàn)形式卻很難做到恰如其分。在第九屆博覽會上增設(shè)奢侈品、教育文化、私人會所展區(qū),雖說在形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新,但與高爾夫行業(yè)本身的市場發(fā)展定位與目標市場趨勢相關(guān)度不大。與之相比,2006中國(北京)國際高爾夫球博覽會首次增設(shè)“美國專區(qū)”和“韓國專區(qū)”,更凸顯了與市場、目標客戶的緊密結(jié)合度。

  (3)展會的品牌缺乏個性,差異化不明顯

  據(jù)有關(guān)不完全統(tǒng)計資料顯示,全國每年要舉辦規(guī)模不等的高球博覽會20場,遍布香港、北京、上海、廣州、深圳、東莞、青島、大連等城市。早在2003年《港粵信息日報》就有文章指出“數(shù)量多而參展內(nèi)容甚至名稱都并無大異是當(dāng)前國內(nèi)高球展覽會最突出的現(xiàn)象。”到如今,各地競相舉辦高球博覽會,“小、亂、散”仍然是當(dāng)前國內(nèi)高球展覽會特征表現(xiàn)。與之相比,高爾夫球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達的美國每年也只有兩場展覽會。

  展會應(yīng)該是強強集聚、競爭交流的平臺,而深圳高博會參展商大多都是深圳本地及附近地區(qū)的商家,外地的參展商少之甚少。其影響力以及品牌效應(yīng)可見一斑。規(guī)模在一定程度上制約著其品牌的發(fā)展,“國際化”這個通用品牌術(shù)語顯然已經(jīng)不能滿足其發(fā)展。品牌缺乏個性,差異化不明顯是制約其壯大的“瓶頸”因素。

三、解決的方法探討

  (一)主辦方要從專業(yè)的角度出發(fā),與行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,著重發(fā)展品牌。

  (1)與行業(yè)協(xié)會協(xié)作,彰顯專業(yè),突出主題

  展覽業(yè)不能完全靠市場機制運作,要有行業(yè)規(guī)范,要有行業(yè)干預(yù)和協(xié)調(diào)機制。從高博會主題和專業(yè)性上做文章,從長遠發(fā)展角度來看,由行業(yè)協(xié)會牽頭,成立專門的高爾夫會展公司。國際上成功知名展會絕大部分都是為某一行業(yè)服務(wù),專業(yè)化程度非常高,成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流、展示產(chǎn)品不可缺少的平臺和支柱。

  此外,重視行業(yè)之間的協(xié)調(diào)與配合。由于會展業(yè)具有組團規(guī)模大、消費檔次高、客人停留時間長、涉及服務(wù)行業(yè)多等特點,其相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動性則更強一些。高博會的發(fā)展與酒店業(yè)、旅游業(yè)、房產(chǎn)賽事等行業(yè)密切相關(guān)。一個成功的會展是需要配套行業(yè)的配合。所以,有必要建立行業(yè)協(xié)調(diào)機制,做好各行業(yè)之間的協(xié)調(diào)與配合

  (2)重視品牌推廣,擴大規(guī)模。

  主辦方要不斷地積累經(jīng)驗,改革創(chuàng)新。借鑒國內(nèi)外會展的成功經(jīng)驗,依靠政府,依托行業(yè)組織,緊扣產(chǎn)業(yè)。依托深圳的優(yōu)勢,廣泛征求各球會、高爾夫用品公司的意見,建立利益共同點。做好公關(guān)與廣告,規(guī)模的擴大是品牌最有效的宣傳工具。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā),建立聯(lián)動宣傳機制。

  (二)依靠政府的力量,整合資源,創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。

  有研究顯示,德國展覽業(yè)發(fā)達的原因有三點:一是政府支持,尤其是地方政府的支持:二是行業(yè)協(xié)會有力,三是企業(yè)自律。可見,政府在高球展中扮演角色的重要性。政府更應(yīng)該從加強宏觀調(diào)控,協(xié)調(diào)機構(gòu),規(guī)范市場行為,避免展會出現(xiàn)“小、亂、散”現(xiàn)象等方面做文章。尤其是資源的整合方面。各城市之間的協(xié)調(diào)顯得尤為重要。各城市之間的會展資源的相互合理利用,避免會展項目的重復(fù),做到市場細分,各有各的會展特色,這才是發(fā)展之路。彼此之間協(xié)調(diào),形成配套,才能避免惡性競爭。

  顯然,調(diào)整思路,更新理念,重視品牌,加大行業(yè)協(xié)會的作用,提高高博會專業(yè)性,成立專業(yè)的高爾夫會展機構(gòu)與加強政府對資源整合的力度才能成為深圳高博會發(fā)展的根本出路。只有從根源出發(fā),才能充分運用深圳得天獨厚的資源,使高博會在擁有成熟發(fā)展機會的誕生地發(fā)展壯大!

  參考資料:

  陳靜高爾夫運動經(jīng)營模式與創(chuàng)新研究商業(yè)經(jīng)濟2004 8

  趙小林崔智勇高爾夫運動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展動因與機遇產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟2006 1

  李舟隱憂與出路:論深圳市會展業(yè)的集約式發(fā)展特區(qū)經(jīng)濟2004 12

  文新躍中國會展業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略分析特區(qū)經(jīng)濟2004 11

  多個高爾夫、會展網(wǎng)站

  (暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院羊玨瑜余濤)

  稿源 新浪 編輯: 季紅梅