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“全國百強縣市汽車巡展”是由中國汽車報社、中國汽車新聞工作者協(xié)會主辦的汽車二三級市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣大型活動。在全國百強縣市相對集中的珠三角、長三角和山東半島地區(qū)排名靠前的30余個百強縣市推廣展示中國主流汽車品牌，為這些百強縣市的城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機會，以有效刺激當(dāng)?shù)氐钠囅M。
百強巡展既是汽車廠商推廣品牌的窗口，也是汽車文化傳播的有力平臺。主辦方在做好巡展組織工作的同時，積極開展汽車文化的傳播，先后成功舉辦了:“江鈴杯”全國百強縣市少兒汽車?yán)L畫大賽、全國百強縣市汽車形象大使選拔賽、全國百強縣市汽車攝影大賽、全國百強縣市最受歡迎汽車品牌評選等活動，在豐富了百強縣市汽車文化活動的同時，大大提高了參展企業(yè)的品牌傳播效果。
一、“全國百強縣市汽車巡展”的背景和意義
1、舉辦“全國百強縣市汽車巡展”的背景
2004年5月以來，我國汽車市場持續(xù)低迷，企業(yè)庫存居高不下。為了探詢汽車市場的出路和新的增長點，中國汽車報于6、7兩月開展了“百強縣市汽車市場調(diào)查”活動，對江浙地區(qū)的部分百強縣市的汽車市場和居民汽車消費狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這些百強縣市居民的汽車消費能力十分強勁。以巡展的這十個百強縣市為例， 2003年轎車上牌量平均達(dá)到一萬輛左右(不含外地用戶)，且高、中、低各檔產(chǎn)品均有大量現(xiàn)實的用戶。即便在2004年上半年全國汽車市場低迷的狀況下，這些百強縣市的汽車市場依然表現(xiàn)活躍，汽車銷量增長平穩(wěn)，1—6月份轎車上牌量平均達(dá)到四千輛左右。這說明百強縣市的汽車市場有著巨大的開發(fā)潛力。然而當(dāng)?shù)鼐用窈徒?jīng)銷商紛紛抱怨汽車生產(chǎn)企業(yè)普遍把營銷的重點放在大中城市，對以百強縣市為代表的二級市場的開發(fā)重視不夠，品牌推廣和服務(wù)等營銷措施不到位。
2、巡展有助于汽車廠家開拓縣域汽車市場
從2004年上半年開始，我國大城市汽車銷量減少而中小城市汽車銷量激增。中國汽車報最新的調(diào)查也表明百強縣市的汽車市場潛力巨大，將成為汽車消費增長最快的地區(qū)，成為今后我國汽車市場保持持續(xù)增長態(tài)勢的重要推動力量。而加大縣域汽車市場的開拓力度和品牌推廣力度，傳播汽車文化和企業(yè)文化，將成為汽車廠商在未來的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要舉措。這次汽車巡回展正是給廣大參展商提供了主動出擊開發(fā)百強縣市這個重要二級市場的機會。尤其值得廠家重視的是，江蘇和浙江兩省均被國務(wù)院批準(zhǔn)進(jìn)行公務(wù)車改革試點，今明兩年當(dāng)?shù)乜h市一級公務(wù)員購車將成為潮流。如此消費實力和巨大汽車市場，將是各廠家爭奪的一塊“大蛋糕”。當(dāng)?shù)氐钠嚱灰资袌龊推嚱?jīng)銷商普遍對巡展表示歡迎，希望廠商能通過巡展親臨當(dāng)?shù)亟o他們助陣，給興旺的車市再添一把火。
3、巡展有助于推動地方經(jīng)濟的發(fā)展和小康社會建設(shè)
隨著小康社會的建設(shè)，是否擁有私人汽車將成為評價生活是否達(dá)到小康水平的一個標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)達(dá)國家汽車發(fā)展規(guī)律表明，當(dāng)人均生產(chǎn)總值達(dá)到3000美元的時候，小汽車開始普及并逐漸進(jìn)入汽車化社會。2003年，中國經(jīng)濟總量突破11萬億元人民幣，中國的人均收入超過1000美元，發(fā)達(dá)地區(qū)的居民已接近或達(dá)到小康生活水平。而百強縣市居民的收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平， 2004全國百強縣市汽車巡展選擇的十個百強縣市中多數(shù)縣市的人均生產(chǎn)總值超過了3000美元，平均值達(dá)到了4372美元。其經(jīng)濟發(fā)展水平已進(jìn)入轎車普及階段。他們將率先進(jìn)入小康社會，成為私人汽車的最先擁有者！因此，在他們的家門口舉辦汽車巡展，為他們提供就近認(rèn)知、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機會，有助于推動他們的汽車消費，而汽車消費增長又會推動該地區(qū)汽車業(yè)、服務(wù)業(yè)、會展業(yè)的發(fā)展，拉動城市消費，促進(jìn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施改善和交通環(huán)境優(yōu)化，促進(jìn)居民消費結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級，促進(jìn)地方加強對外交流，提升城市品位，進(jìn)而推動小康社會建設(shè)。
二、2006(第三屆)全國百強縣市汽車巡展回顧
繼2004、2005連續(xù)成功舉辦兩屆“全國百強縣市汽車巡展”之后，中國汽車報社去年如期舉辦了“2006全國百強縣市汽車巡展”，于四月中下旬在珠三角和山東半島地區(qū)拉開帷幕。
“全國百強縣市汽車巡展”是由中國汽車報社主辦的汽車行業(yè)大型汽車市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣活動，得到了商務(wù)部市場體系建設(shè)司、人民日報經(jīng)濟部、中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國汽車工程學(xué)會、中國汽車工業(yè)咨詢委員會、中國汽車新聞工作者協(xié)會及20多個百強縣市政府的支持。國內(nèi)20余家主流汽車生產(chǎn)企業(yè)的60余個汽車品牌參加了“2006全國百強縣市汽車巡展”，在珠三角、長三角及山東半島地區(qū)的30個百強縣市宣傳推廣中國的主流轎車及SUV和MPV產(chǎn)品，為這些百強縣市的城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機會，刺激當(dāng)?shù)氐钠囅M，帶動地方商貿(mào)服務(wù)業(yè)的繁榮，推動地方經(jīng)濟的發(fā)展和小康社會建設(shè)。江鈴汽車股份有限公司公司全程協(xié)辦2006全國百強縣市汽車巡展。
“2006全國百強縣市汽車巡展”設(shè)珠江三角洲、長江三角洲和山東半島三個巡展區(qū)域。珠三角展區(qū)設(shè)9站巡展，分別在廣東的順德、南海、三水、增城、新會、高明和福建的晉江、石獅、福清進(jìn)行。長三角展區(qū)設(shè)15站巡展，分別在江蘇的昆山、江陰、張家港、常熟、武進(jìn)、吳江、宜興和浙江省的紹興縣、海寧、慈溪、諸暨、富陽、溫嶺、德清、瑞安進(jìn)行。山東半島展區(qū)設(shè)7站巡展，分別在榮城、文登、龍口、蓬萊、膠州和膠南、諸城進(jìn)行。珠三角和山東半島展區(qū)于4月15日至5月28日舉行；長三角展區(qū)于9月下旬至11月中旬舉行。
參加“2006全國百強縣市汽車巡展”的企業(yè)有：一汽大眾、上海大眾、上海通用、北京現(xiàn)代、長安福特、廣州本田、一汽馬自達(dá)、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞、南京菲亞特、長安鈴木、一汽轎車、天津一汽、華晨金杯、奇瑞汽車、吉利汽車、哈飛汽車、北京吉普、江鈴汽車等二十余家汽車生產(chǎn)企業(yè)的六十余個汽車品牌。
“2006全國百強縣市汽車巡展”仍然為開放式展示，現(xiàn)場活動豐富多彩。組委會會同部分百強縣市政府，組織參展廠商在巡展現(xiàn)場進(jìn)行了廠家主題日推廣、新車發(fā)布、車型推介、優(yōu)惠促銷、購車咨詢和試乘試駕等品牌推廣和促銷活動；組織觀眾進(jìn)行汽車知識問答、汽車品牌和價格競猜、消費者問卷調(diào)查和百強縣市最受歡迎車型評選等觀眾互動活動；舉辦全國百強縣市汽車形象大使選拔和汽車攝影大賽、少兒汽車?yán)L畫比賽等汽車文化活動；召開當(dāng)?shù)仄囀袌鲂蝿莘治鰰�、舉辦全國二三級汽車市場發(fā)展論壇等市場研討活動。巡展期間組委會還免費邀請參展廠家指定的經(jīng)銷商參加汽車營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)；巡展結(jié)束后在北京舉辦2006年度全國百強縣市最受歡迎車型評選和全國百強縣市汽車形象大使選拔及全國百強縣市汽車攝影和少兒汽車?yán)L畫比賽頒獎典禮，發(fā)布《2006年度全國百強縣市汽車市場調(diào)查報告》。
“全國百強縣市汽車巡展”經(jīng)過兩年的實踐，已成為一個在百強縣市中影響廣泛，深受廣大消費者、汽車經(jīng)銷商和地方政府歡迎的車展品牌，成為聯(lián)結(jié)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和縣域消費者的一個穩(wěn)定的交流平臺。作為對傳統(tǒng)會展和品牌推廣方式的創(chuàng)新，全國百強縣市汽車巡展具有鮮明的特點：
1、巡展直面市場，以促進(jìn)消費為目的，已成為當(dāng)?shù)叵M者購車的主要渠道，許多有意購車的消費者在得知巡展消息后都特意把購車行為安排在巡展期間完成。在2005巡展期間現(xiàn)場共銷售汽車二千二百余輛，實現(xiàn)成交額2.5億多元。
2、巡展對地方商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展的帶動作用受到了地方政府的重視，要求前去舉辦巡展的縣市越來越多，巡展的區(qū)域和縣市在逐年增加。繼2005巡展增加了珠三角展區(qū)后，2006巡展又增加了山東半島展區(qū)，使巡展區(qū)域覆蓋了珠三角、長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟圈三個中國最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟區(qū)域。同時百強縣市政府對巡展的支持力度不斷加大，各地政府及有關(guān)部門在巡展期間配合舉辦了各具特色的經(jīng)貿(mào)和文化活動，豐富了巡展的內(nèi)容，活躍了現(xiàn)場氣氛，展現(xiàn)了地方風(fēng)貌。
3、巡展這一市場推廣方式被大部分汽車生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識和接受，參展企業(yè)的數(shù)量和品牌逐年增多。2004年巡展參展企業(yè)為18家，40個品牌，2005巡展參展企業(yè)數(shù)量雖然與2004巡展持平，但參展品牌達(dá)到50余個，2006巡展參展企業(yè)為20余家，品牌達(dá)到了60余個，而且剛上市的新車所占比重增加。
4、巡展內(nèi)容和組織形式不斷創(chuàng)新，更加符合了企業(yè)和消費者的需求。在組織形式上，由汽車企業(yè)報名參展，委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商執(zhí)行，更有利于企業(yè)直面市場，在品牌推廣的同時直接實現(xiàn)促銷；在巡展內(nèi)容上，增加了新車揭幕、車型推介、汽車品牌和價格競猜等現(xiàn)場互動活動，增強了產(chǎn)品的推廣效果。在巡展時間安排上，盡可能利用黃金周和雙休日，以利消費者有時間到巡展現(xiàn)場參觀、購車，提高了巡展現(xiàn)場的人氣，增強了現(xiàn)場效果。
5、汽車文化活動更加豐富，除繼續(xù)舉行現(xiàn)場觀眾汽車知識問答、汽車品牌和價格競猜、消費者問卷調(diào)查、百強縣市最受歡迎車型評選、少兒汽車?yán)L畫比賽等活動，2006巡展又新增加了全國百強縣市汽車形象大使選拔和汽車攝影大賽等汽車文化活動，巡展的文化品位和內(nèi)涵繼續(xù)增強。
6、巡展的宣傳推廣力強，得到了中央和地方的主流媒體的眾多支持，對巡展進(jìn)行及時和深度的報道，使參展企業(yè)獲得了更多的回報。2006巡展宣傳推廣力度進(jìn)一步加大，除繼續(xù)加強與各大門戶網(wǎng)站的合作力度外，組委會還開通了全國百強縣市汽車巡展官方網(wǎng)站，出版兩期中國汽車報《全國百強縣市汽車巡展特刊》，除隨報發(fā)行外，還在巡展現(xiàn)場發(fā)放；參與推廣和報道巡展的地方媒體除各巡展縣市媒體外，擴大到巡展縣市所在的省市兩級地方主要媒體。
三、2006(第三屆)全國百強縣市汽車巡展評估報告
為了客觀評估百強巡展活動對二三級市場的影響力，北京華通人商用信息有限公司對"2006(第三屆)全國百強縣市汽車巡展"進(jìn)行了全程跟蹤調(diào)查。調(diào)查活動主要通過問卷調(diào)查、電話訪問及走訪形式進(jìn)行，共收回消費者有效問卷6391份，汽車經(jīng)銷商深訪576家，走訪巡展縣、市地方政府及有關(guān)部門的相關(guān)人士61位，調(diào)查結(jié)果充分說明了百強巡展在廣大群眾心中份量，是能夠影響中國汽車二三級汽車市場的品牌活動。
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