展出時間:2008年2月18日至21日
主辦單位:科隆國際展覽有限公司
舉辦地點:德國科隆國際展覽中心
展會內容:大家電,小家電,家庭自動化產(chǎn)品以及部件、配件等
展會背景:創(chuàng)建于1974年的國際家用電器博覽會是全球最具影響力的白色家電展覽會,備受世界家電業(yè)界關注。從2006年起重新在科隆舉辦,周期為兩年一屆。作為德國的會展之都,科隆已經(jīng)成為國際家用電器展的單一、永久舉辦地。該展將柏林家電博覽會與科隆家電博覽會的參展商、觀眾相結合,從而展示了當今世界上最著名的家用電器和廚房用品,是該行業(yè)業(yè)內人士和消費者匯聚的重要場所。
在科隆家電展中,非德國本土觀眾經(jīng)常超過參觀總人數(shù)的70%,如此高的國外觀眾比例,表明了科隆國際家電展作為德國和世界上最重要的家電行業(yè)展覽會不可動搖的地位。在全球缺乏大型白電及小家電行業(yè)展會的形式下,該展自然成為家電企業(yè)參加展覽的首選。
上屆回顧:經(jīng)過4天的展出,2006科隆家電展于2月16日在科隆落下帷幕,展會取得了良好效果。在8萬平方米的展出面積內,共有來自40多個國家的1041個參展商展出了他們產(chǎn)品。包括最后一天在內,共有來自115個國家的18000名觀眾參加了此屆展會。
據(jù)了解,中國內地參展企業(yè)共有387家,其中浙江寧波最多共有202家、順德52家;中國香港和臺灣參展企業(yè)分別有92家和62家。順德展團采用政府組展模式,通過“順德日”等活動,全面推介了順德家電產(chǎn)品,得到
了國際業(yè)界人士和專業(yè)媒體的廣泛關注和認同,提升了順德區(qū)域品牌的國際化形象。
通過參展,大部分企業(yè)加強了與老客戶的合作關系,建立了與新客戶的合作意向,拓闊了與歐洲展覽機構和家電業(yè)界人士溝通與聯(lián)系的渠道。如美的集團從展覽開幕到展覽結束,洽談區(qū)內就一直座無虛席,甚至出現(xiàn)了買家輪番洽談的情況;君龍電器首次參展,但買家反應熱烈,光簽成試銷訂單就超過10萬美元;廣進利電器的“百果機”很受歐洲買家歡迎,在展覽期間就簽成12萬美元訂單,市場潛力很大。
成功經(jīng)驗:此次順德企業(yè)參展取得巨大成功,主要體現(xiàn)在以下三個方面:
1.領導重視,親自參與。這次外出參展,中國貿(mào)促會廣東省分會副會長陳耀桓率隊參展。在“順德日”活動上,順德市領導用標準而流利的英語成功地向世界宣傳推介“順德制造”和順德家電產(chǎn)品,會后還接受了環(huán)球市場網(wǎng)站、歐洲商報、電器雜志以及本地媒體記者的采訪,為順德的國際化形象作了最完美的詮釋。
2.精心策劃,組織到位。展前,中國貿(mào)促會廣東省分會、順德經(jīng)貿(mào)局和家電商會進行了精心的籌備,包括總會報批、組展、策劃展位分配、布展及展品運輸、人員簽證、參會嘉賓和重要客商邀請等系列活動。
3.加強溝通,企業(yè)配合。無論是在組團參展的策劃階段還是展覽期間,順德經(jīng)貿(mào)局和家電商會都及時和參展企業(yè)溝通,充分聽取企業(yè)的意見,同時參展企業(yè)也積極配合組織方的安排。
參展提示:據(jù)中國貿(mào)促會廣東省分會調查顯示,參加德國科隆家電展有以下三個方面情況值得關注:
1.政府應堅決實施國際化戰(zhàn)略,積極扶持企業(yè)走出國門找市場。加大政府組織企業(yè)外出參展的力度,是幫助中小企業(yè)走出去的最有效手段之一。另外,政府還要引導企業(yè)提高對市場需求的洞察力和反應的敏銳性,向企業(yè)提供最新的市場和技術信息;鼓勵企業(yè)積極開展自主創(chuàng)新、實施標準化戰(zhàn)略和專利戰(zhàn)略等多種方法實現(xiàn)技術提升,提高技術升級的效率。
2.企業(yè)應加強技術升級步伐,到國際市場去了解全球最新技術、產(chǎn)品潮流及消費者需求,從而提升家電產(chǎn)品的核心競爭力。另外,企業(yè)一定要了解德國的知識產(chǎn)權法,尤其注意“臨時禁令”,并且要提前做好相關準備。
3.除了參展外,中國企業(yè)還可以通過投資推介、旅游推介等多種渠道,進一步加大整體形象的宣傳力度。
市場前景:據(jù)了解,家電業(yè)巨頭的全面參展帶來了更多的客戶及媒體的關注,高質量參展商的集中參展也吸引了更多專業(yè)觀眾,從而為參展商和觀眾制定長期參展計劃提供了保證。在歐洲的中心,該展覽會已成為全球家電制造商的惟一交易平臺。
該展會統(tǒng)一的大型行業(yè)平臺、專業(yè)展覽經(jīng)驗,使參展家電企業(yè)廣泛受益。中國企業(yè)通過參加德國科隆家電展,可以從這一全面、綜合的展會上全面了解到家電行業(yè)的發(fā)展趨勢,直接接觸歐洲甚至全球各地的采購商,從而擴大品牌形象的宣傳推廣,更好地借鑒國外的先進技術和經(jīng)驗。
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