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近日，法國產(chǎn)區(qū)聯(lián)合葡萄酒展在上海舉行。BORDEAUX BLESS、CELLIER DES DAUPHINS、CHASSAGNOUX&FILS等十家來自法國不同產(chǎn)區(qū)的酒莊集體亮相，吸引了滬上眾多進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商前來參加此次品評會。由于進(jìn)入中國市場較早，加上文化推廣力度較大，法國葡萄酒在國內(nèi)有著相當(dāng)高的知名度。近年來，中國葡萄酒市場不斷擴(kuò)大，越來越多的外國葡萄酒商開始進(jìn)軍中國市場。而法國葡萄酒商對進(jìn)入中國市場則展現(xiàn)其鍥而不舍的一面。
尋找經(jīng)銷商謹(jǐn)慎而行
VIGNOBLES ALAIN MEYRE公司的代表介紹說，這是他們第三次來中國介紹自己產(chǎn)品，希望能在中國找到一家合適的經(jīng)銷商。ALAIN MEYRE葡萄園位于波爾多地區(qū)，占地50公頃，每年生產(chǎn)35萬瓶葡萄酒。對于選擇經(jīng)銷商他們表示要謹(jǐn)慎對待，這也正是他們前兩次都沒有找到合適經(jīng)銷商的原因。其他幾家酒莊的產(chǎn)品在中國也都沒有銷售，藉著這樣的文化推廣方式可以讓他們了解中國經(jīng)銷商的需求，同時也適時地尋求合作者。
上海艾爾佛進(jìn)出口有限公司營銷總監(jiān)趙國新逐一走訪了會場上的法國酒商，在每個展臺前都駐足多時，與代表交流，品嘗他們的葡萄酒，做筆記，交換名片。作為進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商，他希望能夠通過多種渠道更多地了解各地的葡萄酒，并且尋找合適的產(chǎn)品。
經(jīng)銷商的需求在一定程度上反映了消費(fèi)市場的需求，中國市場潛力不斷挖掘及渲染，這也刺激了各國葡萄酒商紛紛把酒引入中國市場。一方面使得國內(nèi)葡萄酒市場日益繁榮，另一方面也使得法國葡萄酒商在一定程度上有了危機(jī)意識。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，法國葡萄酒高調(diào)進(jìn)入中國市場，讓當(dāng)時對葡萄酒了解甚少的中國消費(fèi)者著實(shí)看到了不同的文化氣息。法國葡萄酒熱在國內(nèi)引起了陣陣連鎖反應(yīng)，不論是從葡萄品種的引進(jìn)還是釀酒師的聘請，法國始終是專業(yè)、正統(tǒng)的代名詞。隨著德國、西班牙、美國、澳大利亞、智利等國新舊世界葡萄酒企業(yè)的大舉進(jìn)入，多元葡萄酒文化熏陶著國內(nèi)消費(fèi)者。對消費(fèi)者來說，進(jìn)口葡萄酒也不再僅僅是法國的，其他國家的葡萄酒也吸引了越來越多的愛好者。法國葡萄酒在進(jìn)入中國市場多年后，其市場培育成果顯著，面對激烈的競爭，他們自然會始終捍衛(wèi)自己的“領(lǐng)地”。對于后來者來說，中國市場的潛力吸引著他們，他們會采取多種方式進(jìn)入。
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