|
隨著各行業(yè)企業(yè)自身不斷發(fā)展的需要，參加行業(yè)內最具權威的展會已成為企業(yè)走出地方，走向全國，再奔赴世界的最佳營銷方式。一個廣交會曾成就了多少企業(yè)走向國際市場的夢想，有許多國內的大品牌走出國門的第一筆訂單就來自于此，如今的廣交會自然也成為了名副其實的名牌展會。而參加展會也逐漸成為數(shù)以萬計的中小企業(yè)尋找出路的主戰(zhàn)場，對它們來說，一年能搞好兩三次展會，就會完成預定銷售任務的一大半。于是，龐大的需求催生了展會經濟，也使得各種名頭的展會如雨后春筍般冒了出來。而面對如此之多的展會，企業(yè)迷惑了，他們不知該選擇哪些展會才好！在各行業(yè)眾多的展會競爭中，又該如何打造名牌展會呢？
企業(yè)應警惕展會“陷阱”
隨著我國經濟的快速發(fā)展，供求信息、技術信息、行業(yè)發(fā)展信息越來越受到企業(yè)的追捧。于是，北京、上海、廣州、大連、成都的展會業(yè)十分活躍，基本形成了“環(huán)渤海、長三角、珠三角、東北、中西部”5個展會經濟產業(yè)帶。據(jù)悉，僅2005年，我國國內展覽項目數(shù)就為3800個，出國展覽項目數(shù)為950個，全國展覽收入總額達到127億元。目前，我國經國際展覽業(yè)協(xié)會認證的國際性展覽會認證數(shù)量僅次于德國和俄羅斯，排在世界第三位。
中國皮革協(xié)會副秘書長李玉中在接受記者采訪時說：“展會是近幾年才熱起來的一種商業(yè)模式。好的展會，可有效地拉近產銷雙方的距離，提供一個有效成交和提升產品品牌的平臺。但由于展會經濟的過快發(fā)展，必然會導致良莠不齊的現(xiàn)象。有的展會組織者只關心招商工作，一旦參展商交了費，后續(xù)的服務就跟不上了，使得整個展會人氣不足、冷冷清清。這樣，不但毀了組織者自身的品牌形象，也使參展企業(yè)患上了展會‘疲勞癥’，更不利于展會經濟的長遠發(fā)展。作為參展企業(yè)，往往是直接的受害者，消耗了大量的人力、物力、財力和時間，其結果卻是徒勞而返。以我國皮革行業(yè)為列，每年大大小小的展會約有36個，而一個企業(yè)不可能全都參加，他們只能通過選擇，來參加幾個有實力、有信譽、有人氣，并已在業(yè)界形成一定影響和規(guī)模的名牌展會。因此，企業(yè)要學會如何辨別展會組織者的能力，量力而行，從多個渠道來判別其信息，防止掉進展會組織者構織的招商陷阱中�！�
企業(yè)到底需要什么樣的展會？
“通過一個名牌展會，企業(yè)可以接觸全國乃至全球的經銷商資源和產業(yè)信息。隨著全球競爭一體化，目前，區(qū)域性的展會已對企業(yè)的吸引力越來越小了�！崩钣裰薪忉屨f：“能真正對企業(yè)有所幫助的，除了廣交會這樣綜合性的知名展會外，權威性的專業(yè)展會已成為各行業(yè)企業(yè)的必選。有時候，專業(yè)展會的效果會比綜合性的展會針對性更強，效果更明顯，專業(yè)觀眾也更多，專業(yè)展會的主要作用是信息交流、貿易洽談、尋求合作、展示品牌形象、研討共性問題。從某種意義上講，企業(yè)的成功離不開成功的展會，成功的展會有助于企業(yè)的成功。企業(yè)在遇到急需解決的問題時，可以通過參加專業(yè)展會，通過與業(yè)界人士的交流，從而獲得較好的解決方案。一個展會的好壞，要看它是否能為企業(yè)帶來了真真正正、看得見摸得著的實惠�！袊鴩H皮革展’是我們中國皮革協(xié)會培養(yǎng)了十年的成果，在展會上，溫州聚雅鞋業(yè)公司與歐盟的企業(yè)簽署了兩個大訂單，從而完成了從一個區(qū)域品牌走向國際市場的跨越。這樣的舉子，在中國國際皮革展上簡直是多不勝舉。所以，我們今年展會的招商方案出臺還不到一個月，展位幾乎就被一‘訂’而光。我想，企業(yè)需要的應該就是這樣的展會�！�
中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長徐永認為，專業(yè)展會本身也是一種品牌，也同樣需要培育，才可能可持續(xù)發(fā)展下去。前不久，中國輕工業(yè)聯(lián)合會開展了“中國輕工十大品牌展會”評定活動，目的就是對展會品牌的有力提升和良好培育。他分析說：“要想打造一個名牌專業(yè)展會，首先要有業(yè)內名牌企業(yè)的參與和支持。被評為‘中國輕工十大品牌展會’之一的中國國際皮革展，匯聚了奧康、康奈、百麗、森達、金猴、哈衫、雪豹、蒙奴、束蘭等一大批代表中國制鞋、制衣最高水平的‘鞋王’和‘衣王’。這些名牌企業(yè)都以特裝展臺亮相展會，裝修豪華的展臺將名品的風范‘一展無余’，向整個中國乃至世界展示了中國皮革行業(yè)領先企業(yè)的風采，大大提升了整個展會的層次和水準。大品牌的參與，對組織者在服務方提出了更高的要求。如果你的服務不到位，你自身的宣傳不到位，專業(yè)觀眾不到位，可持續(xù)發(fā)展就根本談不上，打造名牌展會就是空想�！�
面對越來越多的展會，記者希望政府有關部門能進一步改善專業(yè)展會發(fā)展的內外部環(huán)境，把那些沒有實力，只想渾水摸魚的組織者清除出去，讓我國的展會經濟朝著規(guī)�；I(yè)化、國際化、市場化方向健康發(fā)展。
|