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“買豪宅即可獲贈(zèng)豪車一輛”、“一次性付款最高可優(yōu)惠2000元每平方米”、“參與團(tuán)購(gòu)獲置業(yè)大禮包”……近期，甬城在售樓盤(pán)讓利優(yōu)惠不再遮遮掩掩，而是以手機(jī)短信、大幅廣告、舉辦各種活動(dòng)等形式，集體發(fā)起銷售攻勢(shì)。
樓房降價(jià)趨勢(shì)漸趨明朗
近期，不少市民明顯感受到了樓盤(pán)的促銷力度，樓房降價(jià)趨勢(shì)漸趨明朗。如鄞州區(qū)一樓盤(pán)，借清盤(pán)之名推出購(gòu)豪宅送名車活動(dòng)。有市民計(jì)算，若將贈(zèng)品變現(xiàn)，總價(jià)千萬(wàn)元計(jì)的別墅，降價(jià)幅度已近10%。
最近，鄭女士看中了城西一樓盤(pán)二期122平方米高層住宅，“套型結(jié)構(gòu)舒適不說(shuō)，還有一系列優(yōu)惠，每平方米可優(yōu)惠1000多元，另外還有贈(zèng)送面積13平方米多，算下來(lái)幾乎與一期售價(jià)一樣了�！彼f(shuō)。
與以上借各種名義促銷不同，也有個(gè)別樓盤(pán)直接降價(jià)。鄞州區(qū)一在售樓盤(pán)，價(jià)格從原每平方米1.7萬(wàn)元左右降至1.3萬(wàn)元上下。
比起新房，二手房降價(jià)表現(xiàn)更為明顯�！皬恼w上看，二手房均價(jià)普遍下降了3%-5%。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理白文欣說(shuō)。南天房產(chǎn)總經(jīng)理助理薛敏強(qiáng)補(bǔ)充說(shuō)，目前140平方米以上住宅因總價(jià)較高，均價(jià)下滑明顯，跌價(jià)在千元左右。
房?jī)r(jià)預(yù)期回調(diào)已成定勢(shì)
因?yàn)榱?xí)慣了房?jī)r(jià)的上漲，對(duì)許多市民來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)沒(méi)漲就等于跌了。但在房產(chǎn)界人士看來(lái)，這只是樓市的“預(yù)期回調(diào)”。
容創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理助理徐江濤說(shuō)，目前市場(chǎng)有試探性降價(jià)行為，如個(gè)別樓盤(pán)調(diào)低了售價(jià)，但其他大部分樓盤(pán)只是加大了優(yōu)惠力度�！耙霈F(xiàn)市場(chǎng)整體下跌估計(jì)還要等一段時(shí)間�！彼袛嗾f(shuō)。
房?jī)r(jià)預(yù)期回調(diào)在新開(kāi)樓盤(pán)上表現(xiàn)較為明顯。如地理位置得天獨(dú)厚的精裝豪宅榮安府，從透明網(wǎng)已售記錄看，均價(jià)不到2.7萬(wàn)元，已大大低于市場(chǎng)預(yù)期。
還有樓盤(pán)轉(zhuǎn)變銷售策略，為后期降價(jià)埋下伏筆。如一核心區(qū)新開(kāi)樓盤(pán)，不同于傳統(tǒng)先推位置及戶型相對(duì)較差房源、低開(kāi)高走做法，而是選擇市場(chǎng)最容易接受的房源先開(kāi)售了。
“一些樓盤(pán)對(duì)新開(kāi)房源降價(jià)有顧慮，怕引發(fā)老業(yè)主抗議。但若后期賣的房子比前期推的戶型或樓層差，那降價(jià)也就順其自然了。”東城泰富不動(dòng)產(chǎn)負(fù)責(zé)人汪巍說(shuō)，在目前環(huán)境下開(kāi)發(fā)商即使要降價(jià)，也需要找合理的理由，否則類似2008年萬(wàn)科售樓處被砸事件將會(huì)重演。
后期走勢(shì)或?qū)⒎只?/p>
今年以來(lái)，央行保持了存款準(zhǔn)備金率一月一次的上調(diào)頻率，目前政策的疊加效應(yīng)也正在市場(chǎng)面逐漸顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，下半年信貸控制會(huì)日趨嚴(yán)格甚至更嚴(yán)厲。
在多重政策影響下，寧波樓市趨向“冷靜”。從5月份數(shù)據(jù)看，市六區(qū)住宅銷售僅2200套。同時(shí)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，5月份甬城新建商品住宅價(jià)格環(huán)比微漲0.3%，同比漲2.1%；二手住宅價(jià)格環(huán)比持平，同比下跌2%。6月份，寧波樓市交易量整體仍處于低位，較前兩個(gè)月并無(wú)明顯好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)觀望情緒仍在不斷加深。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，接下來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)回調(diào)，但不太可能大幅度降價(jià)。徐江濤說(shuō)，按之前經(jīng)驗(yàn)看，一般是外來(lái)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)率先降價(jià)銷售，主要原因有兩個(gè)，一是短期市場(chǎng)行為所致：漲時(shí)猛拉價(jià)格，看跌時(shí)逃得也快；二是一些大開(kāi)發(fā)商總盤(pán)多，資金壓力大，對(duì)于資金回籠要求高�！暗故潜镜睾芏嘀行￠_(kāi)發(fā)商，目前手中項(xiàng)目只有一兩個(gè)，而后續(xù)拿地成本又太高，沒(méi)再投入，反而相對(duì)不著急�！�
寧波華星房產(chǎn)總經(jīng)理助理陳敏梁則認(rèn)為，促銷售房多半針對(duì)即將開(kāi)盤(pán)銷售的新盤(pán)。對(duì)于在售項(xiàng)目，降價(jià)也并非唯一選擇。
開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)提升產(chǎn)品附加值，采取做精裝修、送家電家具等措施，變相讓利。