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好萊塢黑色喜劇《楚門的世界》里，男主角隱私生活不經(jīng)意間完全暴露在大庭廣眾之下，海曙一家開(kāi)發(fā)商把這個(gè)創(chuàng)意用在樓盤展示上，通過(guò)一對(duì)小夫妻在樣板房?jī)?nèi)日常生活起居，甚至睡覺(jué)、洗澡，來(lái)讓參觀者加深印象……
該視頻上傳到新浪微博后，僅昨天一天便引發(fā)了網(wǎng)友2000多次的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，有網(wǎng)友評(píng)論：“這開(kāi)發(fā)商太有才了，不過(guò)打擦邊球的‘床戲’、‘裸浴’，還真是讓人有點(diǎn)吃不消！”
現(xiàn)場(chǎng)＞＞＞
樣板房里上演“床戲”
視頻的拍攝時(shí)間是前天，樣板房“夫妻真人秀”的場(chǎng)景是還原一對(duì)小夫妻一早起來(lái)的起床、洗漱、早餐等真實(shí)場(chǎng)景。
該樓盤營(yíng)銷部工作人員昨天告訴記者，購(gòu)房者參觀的樣板房是一套45平方米的復(fù)式公寓，兩室兩廳、精裝修。
記者從視頻里看到，參觀者首先來(lái)到主臥室，床上睡著一對(duì)“小夫妻”，男生赤裸上身，女生則穿抹胸吊帶，此時(shí)女生正親昵地拿著毛絨玩具打鬧著身邊“睡意正濃”的男生：“起來(lái)！做早飯啦！起來(lái)啦！”見(jiàn)此情景，一位女性參觀者下意識(shí)地臉紅了，接著轉(zhuǎn)過(guò)身去。
夫妻兩人穿衣起床，男生開(kāi)始在廚房里準(zhǔn)備早餐，女生則跑進(jìn)衛(wèi)生間梳洗打扮，擺弄著各種化妝品，兩人還不時(shí)嬉笑打鬧一番。
浴室里真有美女在洗澡
有讓女性害羞的場(chǎng)景，自然也有讓男性尷尬的時(shí)候。在參觀客廳走廊過(guò)道時(shí)，一位男性參觀者下意識(shí)拉開(kāi)了浴室的門，里面頓時(shí)傳來(lái)一聲尖叫——此時(shí)浴室里的水已經(jīng)打開(kāi)，里面煙霧騰騰，女生正袒露后背，裹著浴巾準(zhǔn)備寬衣解帶進(jìn)去洗澡。男參觀者下意識(shí)關(guān)上門：“我的媽呀！真不知道里面有人�！�
男生的手藝看來(lái)真不錯(cuò)，一會(huì)功夫，幾道可口的小菜做好擺上了桌，兩人說(shuō)著甜言蜜語(yǔ)愜意地吃起了早餐……這個(gè)過(guò)程中，這對(duì)“小夫妻”似乎全然不顧及周圍參觀者，而是“沉浸”在自己的生活里。
反應(yīng)＞＞＞
有人說(shuō)“新鮮”也有人說(shuō)“傷不起”
一名看房的中年女士打算給兒子和未來(lái)的兒媳買套婚房，她說(shuō)，起初看到這樣的場(chǎng)景覺(jué)得挺尷尬，后來(lái)發(fā)覺(jué)還是挺有生活氣息的，甚至想象如果眼前的人就是自己的兒子和媳婦，應(yīng)該也很溫馨。另一名和男友一起來(lái)看房的女生說(shuō)，這樣展現(xiàn)房子更加直觀，而且看得出這對(duì)“小夫妻”也在有意展示室內(nèi)的各種功能，這樣的展示很新鮮！
該帖子及視頻在新浪微博上受到了網(wǎng)友熱議、轉(zhuǎn)發(fā)，截至昨天下午5點(diǎn)，新浪微博上的該視頻的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量已超過(guò)2000次。
網(wǎng)友“唯藍(lán)蘭境”說(shuō)，“個(gè)人感覺(jué)煽動(dòng)力挺強(qiáng)的，就算客戶不買，對(duì)其樓盤印像或是公司品牌效應(yīng)都是非常有影響力的�！边�有網(wǎng)友說(shuō)，“夫妻真人秀”里“床戲”、“裸浴”等噱頭樣樣都有，有些“吃不消、傷不起”。
在網(wǎng)上，大多數(shù)圍觀者都表示，如果自己是參觀者，多少會(huì)有點(diǎn)尷尬：“拉開(kāi)浴室門要是真有個(gè)美女在浴室里洗澡，還真是有點(diǎn)錯(cuò)愕和尷尬！”有網(wǎng)友建議說(shuō)，在進(jìn)入樣板房前，開(kāi)發(fā)商最好跟參觀者說(shuō)清楚，否則真要弄出點(diǎn)尷尬來(lái)，還真是“傷不起”。
開(kāi)發(fā)商＞＞＞
是為了“立體”展示房屋功能
據(jù)了解，策劃該樣板房“夫妻真人秀”的樓盤位于海曙青林灣附近，去年8月末開(kāi)盤。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人韓敬昨天告訴記者，“我們并不是單純?yōu)榱送其N房源而搞噱頭�！表n敬同坦言，通過(guò)“真人秀”的演繹，小夫妻倆的現(xiàn)實(shí)居住情況一覽無(wú)余，在給參觀者以新鮮感之外，也能夠使其有更為立體的感受，避免了只聽(tīng)銷售人員講解的單調(diào)性，更立體地了解房子的各種設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。
據(jù)了解，雖說(shuō)這對(duì)“小夫妻”只能算是“演員”，但是他們?yōu)榱吮M可能真實(shí)再現(xiàn)二人世界的生活，兩人都是采取了最生活化的著裝，比如在床上男生就是赤裸上身，女生就是吊帶背心，在廚房里男生通�！耙靶U操作”不系圍裙，而女生則在浴室里裹著浴巾，袒露后背……這樣就達(dá)到了參觀者體驗(yàn)零距離的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。從而讓大家意識(shí)到，原來(lái)在45平米上下層的空間內(nèi)，兩個(gè)人生活也并不局促，充滿愜意。
觀點(diǎn)＞＞＞
商家出怪招是為了吸引眼球
對(duì)此，一位房產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士指出，寧波樓市在各種政策的高壓下，成交量日漸走低。在濃厚觀望情緒的籠罩下，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商感覺(jué)到手里的房子越來(lái)越難賣了。開(kāi)發(fā)商們可能基于整個(gè)目的，在樓盤銷售推廣上絞盡腦汁推陳出新，打折讓利送精裝等直白優(yōu)惠的促銷手段已經(jīng)很難吸引購(gòu)房者。如今開(kāi)發(fā)商促銷更講求手段和個(gè)性，而這種“真人秀”也是開(kāi)發(fā)商的手段之一。
其實(shí)，“真人秀”推銷商品如今已并不鮮見(jiàn)，比如推銷汽車的車模，也是“真人秀”的一種，又比如有推銷浴缸，使用穿著泳裝的女郎在里面洗澡，目的就是為了通過(guò)真人，尤其是美女或者夫妻間親昵的舉動(dòng)，滿足人們的一種獵奇或窺私的心理，從而讓眼球吸引過(guò)來(lái)。
該業(yè)內(nèi)人士指出，這種樓盤的展示方法在國(guó)外及港臺(tái)地區(qū)并不鮮見(jiàn)，不過(guò)國(guó)內(nèi)使用這種方法的還比較少，但這種實(shí)景生活樣板房，確實(shí)別出心裁，在寧波也尚屬首例。他說(shuō)，這種營(yíng)銷手段拿捏觀眾心理很重要，如果使用得當(dāng)確實(shí)能起到吸引人氣的目的，但如果過(guò)于低俗、策劃失當(dāng)或搞得過(guò)殤過(guò)濫，反而造成公眾厭惡適得其反。
-延伸閱讀
樓市進(jìn)入淡季，媒體陸續(xù)報(bào)道，最近一兩個(gè)月，寧波各樓盤促銷手段空前多樣，除了上面介紹的夫妻“真人秀”，其他方式的促銷手段也可謂千奇百怪：
近期寧波樓市促銷手段盤點(diǎn)
搞親子活動(dòng)抓住“孩子心”
親子活動(dòng)氣氛溫馨，很多家庭愿意參加，舉辦成本也不高，深受開(kāi)發(fā)商的青睞。鄞州西部一樓盤，前不久就舉辦了“狂歡派對(duì)”，除了有“釣魚(yú)”，“桌上臺(tái)球”，“串珠珠”這些傳統(tǒng)的小游戲外，開(kāi)發(fā)商還準(zhǔn)備了蛋糕、冰淇淋、水果等美食。此外，開(kāi)發(fā)商別出心裁地將一些禮品藏在樣板房里，名曰“樣板房尋寶”，以此來(lái)吸引小朋友參加。
學(xué)“世博”以老帶新獎(jiǎng)禮品
前陣子鄞州一樓盤推出了“以老帶新”促銷活動(dòng)，仿效世博會(huì)在護(hù)照上蓋章的做法：參加活動(dòng)的老業(yè)主拿一本“護(hù)照”，活動(dòng)期內(nèi)，每帶一組朋友來(lái)參觀樓盤，就可以在“護(hù)照”上蓋一個(gè)章，獲得積分。不同積分可以拿到小到電影票、榨汁機(jī)，大到冰箱等電器的獎(jiǎng)品，帶來(lái)的朋友如果在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)買房子，自己還能被減免物業(yè)費(fèi)。
學(xué)團(tuán)購(gòu)精裝公寓“0元起拍”
鄞州中心區(qū)一樓盤玩過(guò)“0元起拍”，開(kāi)發(fā)商稱這是“寧波首個(gè)0元起拍樓盤”，參與網(wǎng)上競(jìng)拍的特價(jià)房源是一套面積近40平方米的精裝公寓。該公寓“0元”起拍，設(shè)有一個(gè)封頂價(jià)，即使競(jìng)拍者最后以封頂價(jià)拍得也可獲得近6萬(wàn)元的巨額優(yōu)惠。此外，開(kāi)發(fā)商還將給予按揭等其他方面的優(yōu)惠。
“拉斯維加斯”搬進(jìn)售樓處
“賭桌”、“籌碼”、“兔女郎”這些只有在賭場(chǎng)中才能見(jiàn)到的景象，出現(xiàn)在了江東一樓盤的售樓中心。活動(dòng)當(dāng)天，售樓處里6張賭桌整齊擺放，“兔女郎”在人群中穿梭。活動(dòng)以“拉斯維加斯賭場(chǎng)”形式進(jìn)行，購(gòu)房者可通過(guò)競(jìng)拍叫價(jià)手段來(lái)贏取獎(jiǎng)品，不乏iPhone4這樣吸引人的獎(jiǎng)品。不過(guò)還是有不少人認(rèn)為，這活動(dòng)雖然新穎，但做法似乎有宣傳賭博的嫌疑，容易引起一些人的反感。