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方建新:疫情之下,寧波外貿(mào)如何出招

http://www.www-997799.com    中國(guó)寧波網(wǎng)2020/07/28 03:08稿源:寧波日?qǐng)?bào)

  本期嘉賓

  霍建國(guó) 中國(guó)世貿(mào)組織研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江廈智庫(kù)特約研究員

  方建新 寧波市博士聯(lián)誼會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 

  江錫軍 長(zhǎng)城智庫(kù)合伙人、寧波研究院院長(zhǎng)

  孟祥龍 中國(guó)信保寧波分公司行業(yè)研究總監(jiān)

  編者按

  2月24日召開(kāi)的全市統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作部署會(huì)議提出,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,是與疫情作戰(zhàn)的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),要用好窗口期,增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),走出危中求機(jī)、轉(zhuǎn)危為機(jī)的新路子。

  疫情之下,寧波工業(yè)、投資、外貿(mào)、消費(fèi)等都受到了一定程度的影響,同時(shí)也經(jīng)歷著一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的變革。在“后疫情”時(shí)代,各級(jí)政府、企業(yè)如何與社會(huì)各界攜手共克時(shí)艱、逆勢(shì)而上,走出一條危中求機(jī)、轉(zhuǎn)危為機(jī)的新路子?今起,開(kāi)放周刊推出危中求機(jī)怎么“求”·智庫(kù)連線系列報(bào)道,約請(qǐng)專(zhuān)家支招,敬請(qǐng)關(guān)注。

  本期采寫(xiě):記者 俞永均 實(shí)習(xí)生 楊 簫

  全球外貿(mào)受沖擊 扛過(guò)最困難階段           

  記者:日前,世衛(wèi)組織將新冠肺炎疫情全球風(fēng)險(xiǎn)由此前的“高”上調(diào)至“非常高”。隨著中國(guó)以外地區(qū)疫情突然加速擴(kuò)散和惡化,將對(duì)寧波外貿(mào)產(chǎn)生怎樣的沖擊和影響?企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)?

  霍建國(guó):疫情對(duì)進(jìn)出口都會(huì)產(chǎn)生影響,相對(duì)而言對(duì)出口的影響會(huì)更大一些。具體到中國(guó),一是對(duì)價(jià)值鏈分工體系產(chǎn)生一定的負(fù)面影響,二是會(huì)出現(xiàn)部分合同的違約現(xiàn)象,甚至帶來(lái)貿(mào)易摩擦,三是會(huì)影響中美經(jīng)貿(mào)協(xié)議的執(zhí)行。特別是第三點(diǎn),中美協(xié)議承諾擴(kuò)大進(jìn)口,包括農(nóng)產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、制造產(chǎn)品和部分服務(wù)產(chǎn)品的進(jìn)口,這四大類(lèi)進(jìn)口按照往年情況需求是有保證的,但現(xiàn)在受疫情影響需求會(huì)有一定的收縮,若處理不好會(huì)出現(xiàn)新的矛盾。

  從國(guó)際市場(chǎng)看,不同市場(chǎng)有不同的反應(yīng)。我國(guó)主要貿(mào)易伙伴可能會(huì)出現(xiàn)訂單不足的情況,因?yàn)槟壳疤幱谝粋(gè)恐慌狀態(tài),很多客商不會(huì)增加訂貨,但是隨著經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)和恢復(fù)正常,未來(lái)訂單還會(huì)出現(xiàn)。從企業(yè)看,大家應(yīng)對(duì)措施也不盡相同,有的會(huì)減緩業(yè)務(wù)節(jié)奏,有的會(huì)抓住機(jī)會(huì)調(diào)整結(jié)構(gòu)。寧波外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該把握市場(chǎng)變化,研究自己產(chǎn)品的需求狀況,優(yōu)化生產(chǎn)配置能力、提高人力資源水平,扛過(guò)最困難階段。

  方建新:這次新冠肺炎疫情對(duì)寧波外貿(mào)的影響很大且十分深遠(yuǎn)。有些外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)即使勉強(qiáng)復(fù)工,也面臨著諸多困難,難以真正復(fù)產(chǎn)。近期影響是生產(chǎn)企業(yè)因人員不能按時(shí)上班而影響生產(chǎn)進(jìn)度,前期訂單因不能按期交付而信譽(yù)受損。即使勉強(qiáng)開(kāi)工也會(huì)因勞動(dòng)力、原材料、輔料、零配件等供應(yīng)不上而無(wú)法正常生產(chǎn)。中期影響是因與客商無(wú)法直接見(jiàn)面而影響商務(wù)活動(dòng),這會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)訂單減少,影響企業(yè)下一步生產(chǎn)。遠(yuǎn)期影響是外商有可能把合作方轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家和地區(qū),導(dǎo)致本地制造業(yè)空心化,這是最嚴(yán)重的后果,一定要高度警惕。

  江錫軍:疫情在中國(guó)以外地區(qū)的加速擴(kuò)散,增加了全球市場(chǎng)對(duì)于疫情防控物資的需求,有條件的寧波出口企業(yè)可以積極溝通海外客戶,增加疫情防控物資的訂單,為境外疫情控制貢獻(xiàn)一份力量。同時(shí),要關(guān)注跨境物流風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外疫情暴發(fā)會(huì)給出口企業(yè)增加不確定因素,比如跨境物流有可能被切斷、海外倉(cāng)成本有可能會(huì)上漲等。寧波出口企業(yè)要提前與各大物流公司、船公司溝通對(duì)接,合理安排航線船期,確保運(yùn)輸需求與運(yùn)力的匹配。從市場(chǎng)布局來(lái)看,短期之內(nèi)盡量減少與疫情加重國(guó)家或地區(qū)之間的貿(mào)易往來(lái),同時(shí)多元化布局海外市場(chǎng),減輕疫情影響。

  孟祥龍:疫情對(duì)貿(mào)易特別是零售端的影響最直接。對(duì)于寧波外貿(mào)企業(yè)還沒(méi)有出的貨,建議開(kāi)足馬力盡早完成訂單,其中季節(jié)性訂單一方面要抓緊兌現(xiàn),另一方面要給海外客戶心理預(yù)期,與其充分溝通交單時(shí)間,這樣可以提前獲悉訂單是否取消。對(duì)于后續(xù)國(guó)際市場(chǎng)外需下滑的影響,企業(yè)間個(gè)體差異非常大。有些企業(yè)現(xiàn)在還在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,將樣品寄送到海外客戶手上,我覺(jué)得企業(yè)這種思路比較好,建議那些有3D打印技術(shù)或自己開(kāi)模的企業(yè),現(xiàn)在要多思考如何把新產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶,以提升客戶印象。

  特殊時(shí)期,建議企業(yè)務(wù)必投保出口信用保險(xiǎn)以降低企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn),對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家和地區(qū)盡可能選擇預(yù)付款和信用證等比較穩(wěn)妥的結(jié)算方式,拒絕DP(付款交單)和OA(貨到付款)等高風(fēng)險(xiǎn)結(jié)算方式。

  “危機(jī)”有危也有機(jī),把握市場(chǎng)新變化

  記者:3月4日召開(kāi)的中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)會(huì)議指出,要努力做好穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資工作,開(kāi)拓多元化國(guó)際市場(chǎng)。等疫情過(guò)后,國(guó)際市場(chǎng)會(huì)有哪些新的變化?寧波外貿(mào)企業(yè)該如何把握新機(jī)遇?

  霍建國(guó):我們通常說(shuō)“危機(jī)”并非一層含義,應(yīng)理解為有危也有機(jī),不能只看到困難,而看不到希望和機(jī)會(huì)。這次疫情是突發(fā)事件,雖然已經(jīng)產(chǎn)生了一些破壞性影響,但疫情后的新變化是什么,機(jī)會(huì)有哪些,這些問(wèn)題大家應(yīng)該認(rèn)真思考,應(yīng)對(duì)得好還可能加快發(fā)展。穩(wěn)外貿(mào)是國(guó)家高度重視的一項(xiàng)工作,從企業(yè)的角度講,關(guān)鍵還是要保證自己的經(jīng)營(yíng)效益,外貿(mào)如果短期內(nèi)受阻,那么企業(yè)有沒(méi)有轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的能力。企業(yè)要做到未雨綢繆,努力適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

  方建新:疫情過(guò)后,國(guó)際商品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)一些新的變化,既會(huì)給對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)挑戰(zhàn),也會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇。我簡(jiǎn)單梳理了下,這些變化主要有:疫情過(guò)后,信息化和智能技術(shù)的發(fā)展會(huì)加快;國(guó)際資本流向可能出現(xiàn)變化,少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)借故把制造業(yè)投向其他發(fā)展中國(guó)家;居民生活習(xí)慣和消費(fèi)需求傾向會(huì)發(fā)生變化,智能制造產(chǎn)品未來(lái)會(huì)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn);國(guó)際貿(mào)易方式會(huì)加快轉(zhuǎn)型,電子商務(wù)的作用會(huì)越來(lái)越大;制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作進(jìn)一步加強(qiáng),內(nèi)部分工進(jìn)一步細(xì)化;服務(wù)業(yè)生產(chǎn)方式會(huì)有所變化,今后智能化、無(wú)人化服務(wù)會(huì)成新熱點(diǎn)。

  江錫軍:“后疫情”時(shí)代,國(guó)際市場(chǎng)面臨三個(gè)重要機(jī)遇:一是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的變革。線上獲客方式加速替代傳統(tǒng)獲客方式,線上平臺(tái)會(huì)越來(lái)越開(kāi)放,越來(lái)越多企業(yè)將增加數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo);二是數(shù)字貿(mào)易等新業(yè)態(tài)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。疫情期間,有形的商品貨物貿(mào)易負(fù)面影響較大,以5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)為代表的數(shù)字貿(mào)易卻加速發(fā)展;三是“云上招商”模式興起。受疫情影響,招商推介會(huì)、展會(huì)招商、企業(yè)對(duì)接考察洽談等高交互、高聚集的傳統(tǒng)招商工作形式難以正常開(kāi)展,網(wǎng)上洽談、視頻會(huì)議、在線簽約等“云上招商”方式不斷興起。

  孟祥龍:隨著疫情的發(fā)展,全球很多國(guó)家出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)已不可避免。在此背景下,就看誰(shuí)能率先探底,中國(guó)在戰(zhàn)“疫”方面取得的成績(jī)受各國(guó)肯定,經(jīng)濟(jì)探底也會(huì)更快一些。從資金避風(fēng)港的角度來(lái)講,中國(guó)將成為全球資本加速流入的“安全地”。最近幾天外匯市場(chǎng)的走勢(shì)已經(jīng)反映了這一點(diǎn),人民幣兌美元重新回到了7以內(nèi),疫情給了出口企業(yè)一個(gè)緩沖期。同時(shí),疫情也對(duì)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售、出口商品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了較大影響,諸如跨境電商、網(wǎng)上購(gòu)物等新貿(mào)易方式蓬勃發(fā)展,針對(duì)性開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品,是疫情后期的外貿(mào)新機(jī)遇。我們欣喜地看到,目前寧波已有一批外貿(mào)企業(yè)開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)展銷(xiāo)平臺(tái)和VR網(wǎng)上樣品間。當(dāng)然,在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之下,企業(yè)也要做好隱私保護(hù)。

  穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán),政企要同舟共濟(jì)      

  記者:每一次危機(jī)來(lái)臨,不同企業(yè)的命運(yùn)截然不同,有的抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē),有的企業(yè)受危機(jī)打擊一蹶不振。穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán),關(guān)鍵是穩(wěn)住外貿(mào)企業(yè),這需要政府部門(mén)鼎力為企業(yè)“護(hù)航”。下步,各級(jí)政府部門(mén)如何與企業(yè)同舟共濟(jì)?

  霍建國(guó):受疫情影響,前一段時(shí)間,我國(guó)不少外貿(mào)企業(yè)的履約能力受到?jīng)_擊和影響。估計(jì)隨著個(gè)別國(guó)家的疫情惡化,還有可能出現(xiàn)海外客戶違約情況,甚至個(gè)別訂單出現(xiàn)退貨,因?yàn)闅W美貿(mào)易商比較務(wù)實(shí),一旦他們的國(guó)內(nèi)下游客戶不要貨了,或者商場(chǎng)不進(jìn)貨了,他們就會(huì)提出終止合同的要求,這就有可能產(chǎn)生貿(mào)易糾紛問(wèn)題。遇到這種情況,寧波外貿(mào)企業(yè)要與國(guó)外客戶協(xié)商,說(shuō)服其繼續(xù)接貨,如果不能執(zhí)行合同的話,還要保留索賠權(quán)利。當(dāng)然,國(guó)外客戶也會(huì)強(qiáng)調(diào)突發(fā)事件的影響或引用不可抗力條款,因?yàn)樗麄冊(cè)谶@方面比我們更嫻熟一些。

  方建新:疫情發(fā)生以來(lái),我市第一時(shí)間出臺(tái)了外貿(mào)版“惠企12條”,打通進(jìn)出口鏈條梗阻,保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)暢通。下步,各有關(guān)部門(mén)要繼續(xù)打好政策和服務(wù)牌,可在以下幾方面發(fā)力:一是積極落實(shí)下調(diào)社保費(fèi)率、加快出口退稅進(jìn)度、提供融資、給予補(bǔ)貼等政策措施,幫助外貿(mào)企業(yè)特別是中小外貿(mào)企業(yè)迅速恢復(fù)產(chǎn)能;二是研究制定金融服務(wù)實(shí)體企業(yè)的便利化措施,降低企業(yè)資金使用成本;三是引導(dǎo)并支持行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體聯(lián)合有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)搭建行業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái),提供專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)、管理、人才、資金等服務(wù);四是建立健全投資服務(wù)、人才引進(jìn)、中介服務(wù)等公共服務(wù)平臺(tái),加強(qiáng)政策的后期評(píng)估,盡可能地利用市場(chǎng)機(jī)制來(lái)傳導(dǎo)政府政策。

  江錫軍:“后疫情”時(shí)代,政府首先要重點(diǎn)鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)自主開(kāi)發(fā)線上業(yè)務(wù)撮合平臺(tái),對(duì)有明顯成效的給予相應(yīng)扶持,同時(shí)全面排摸目前國(guó)內(nèi)外可以參展且契合我市外貿(mào)企業(yè)需求的展會(huì),擴(kuò)大重點(diǎn)支持展會(huì)目錄;第二,加大金融保險(xiǎn)支持力度。設(shè)立快速申請(qǐng)貸款的端口,比如集中幾家大的銀行,針對(duì)受疫情影響大的企業(yè)形成一個(gè)約定貸款利率,建立在線的審批機(jī)制。成立疫情專(zhuān)項(xiàng)基金,遴選一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),進(jìn)行定向的救助、投資。鼓勵(lì)商業(yè)性保險(xiǎn)公司針對(duì)疫情影響和外貿(mào)企業(yè)需求,推出境外參展人身險(xiǎn)、客戶來(lái)華健康險(xiǎn)、訂單履約險(xiǎn)等新產(chǎn)品,助力外貿(mào)企業(yè)降低疫情對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。

  孟祥龍:從疫情期間寧波外貿(mào)制造企業(yè)的表現(xiàn)看,智能化程度高的企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)速度快。同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn),有些企業(yè)盡管部分生產(chǎn)線已經(jīng)做到了智能化機(jī)檢,但是包裝、倉(cāng)庫(kù)環(huán)節(jié)的智能化程度仍然不高,對(duì)勞動(dòng)力的依賴(lài)性強(qiáng)。加快機(jī)械化、智能化升級(jí),應(yīng)是寧波外貿(mào)企業(yè)今年要做的重要工作之一。政府方面,可以關(guān)注如何降低勞動(dòng)力成本,鼓勵(lì)企業(yè)加大機(jī)器換人的力度。

編輯: 朱晨凱
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