| “寧波裝”開拓國內(nèi)市場的腳步正在加快。“現(xiàn)在歐美主流市場需求有點下滑，出口利潤也越來越微薄，我們需要國內(nèi)市場來補充�！膘掣昙瘓F董事長施云這樣表示。
記者近日走訪我市一些服裝出口企業(yè)了解到，開拓國內(nèi)市場現(xiàn)已成為許多寧波服裝企業(yè)共同的“自選動作”。“這輪集體向內(nèi)開拓之后，預(yù)計寧波服裝內(nèi)銷比重將大于出口。這將是寧波服裝產(chǎn)業(yè)的一次轉(zhuǎn)折�！睂幉ǚb協(xié)會有關(guān)人士這樣看待“寧波裝”新一波開拓國內(nèi)市場浪潮的意義。
出口服裝轉(zhuǎn)銷國內(nèi)
盡管天氣仍顯悶熱，但寧波的服裝企業(yè)已在為2009年設(shè)計春裝和夏裝。近日，羅蒙集團面向國內(nèi)市場推出了三大系列的2009年春夏裝。羅蒙集團常務(wù)副總經(jīng)理朱緒龍表示，以前這些產(chǎn)品都是外銷的，這次公司為加大開拓國內(nèi)市場的力度，特地聘請中國十佳設(shè)計師陳聞對款式進行了全新設(shè)計，并投放國內(nèi)市場。與這些新產(chǎn)品相配套的，是羅蒙對國內(nèi)銷售渠道的大發(fā)展，目前羅蒙已在全國各地建立了1500家銷售專賣店（廳），今后兩年將再建1500家，以實現(xiàn)對國內(nèi)市場的全面覆蓋。
雅戈爾也將原本外銷的服裝用以主打國內(nèi)市場。今年初收購新馬集團后，其國際化的設(shè)計師團隊也加盟雅戈爾，為雅戈爾帶來了全新的設(shè)計理念和強大的設(shè)計能力。有意思的是，這些國際設(shè)計師的設(shè)計作品首先面向的是中國市場，而并非其強項美國市場。雅戈爾服飾集團有關(guān)人士表示，設(shè)計師們已經(jīng)設(shè)計出了商務(wù)、公務(wù)、休閑三大系列產(chǎn)品，使雅戈爾服裝的設(shè)計更加時尚化，有利于雅戈爾加大對國內(nèi)市場的開拓。今年雅戈爾將新增400個國內(nèi)銷售網(wǎng)點，使其總銷售網(wǎng)點達到2000個，以確保國內(nèi)市場業(yè)績的增長。
“新內(nèi)銷時代”即將到來
截至目前，我市上規(guī)模的服裝企業(yè)如杉杉、培羅成、太平鳥、唐獅、愛爾妮等，以及以往只做出口業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)獅丹努、申洲、巨鷹、老K等，都已把目光對準了國內(nèi)市場。這也預(yù)示著寧波服裝業(yè)“新內(nèi)銷時代”的到來。
寧波服裝協(xié)會有關(guān)人士分析認為，“寧波裝”的發(fā)展史有明顯的階段性特征，從上個世紀80年代末到90年代中后期是“寧波裝”國內(nèi)市場開拓階段，這段時期寧波以男裝為主，誕生了杉杉、雅戈爾、羅蒙、洛茲、培羅成、太平鳥等早期品牌；從上個世紀末到2006年左右，寧波服裝企業(yè)依托寧波國際服裝節(jié)，與國際巨頭進行接觸，開始大規(guī)模出口，出口比重漸大�，F(xiàn)在，寧波的服裝企業(yè)又開始共同開拓國內(nèi)市場，預(yù)計國內(nèi)市場比重將在今年底超過出口，這將是寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的又一個新轉(zhuǎn)折，“新內(nèi)銷時代”即將到來。“相信期間將誕生更多新品牌，寧波女裝品牌也將崛起�！笔蟹b協(xié)會秘書長張曉峰這樣分析。
盡管眾多寧波服裝企業(yè)著力開拓國內(nèi)市場，但并沒有放棄出口，而是走向高端，實現(xiàn)“兩條腿走路”。羅蒙集團常務(wù)副總經(jīng)理朱緒龍告訴記者，羅蒙的目標是將出口比重壓縮在20％以下，并瞄準國際一線品牌如ZALA等提供手工定制等高檔出口服裝加工業(yè)務(wù)，每套西服的加工費爭取在15美元以上，這樣才能確保出口業(yè)務(wù)的利潤。斐戈集團董事長施云也表示，將與阿迪達斯、耐克、銳步等國際品牌保持長期的合作，但今后將承接高附加值、利潤有保障的出口業(yè)務(wù)，以前承接的出口業(yè)務(wù)平均加工費都在5美元/件以下，現(xiàn)在計劃主要做加工費在10美元/件以上的產(chǎn)品。
■動因
出口下滑 內(nèi)需擴大
出口成衣市場需求的下降和國內(nèi)對服裝成衣需求的增大無疑是促使“寧波裝”轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的兩大直接原因。
“今年歐美市場的需求都有所下降，而且生產(chǎn)成本增加很多，我們的利潤率下滑得很厲害�！膘掣昙瘓F董事長施云告訴記者，“特別是人民幣匯率不斷變化，出口市場很難做。”據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計，今年1～7月寧波市出口服裝及衣著附件31.3億美元，增長20.4%，這一增幅不僅小于今年寧波市25.6%的平均出口增幅，也低于去年寧波服裝24.6％的增幅。
在出口市場需求下滑之際，國內(nèi)市場卻在擴容。北大縱橫管理咨詢公司對中國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來的專題分析報告指出，國內(nèi)服裝市場在未來5年將有平均20％以上的增長。預(yù)計每年城市服裝市場需求為6048億元，農(nóng)村服裝市場需求為1444億元，總消費市場容量為7492億元。“國內(nèi)市場規(guī)模正在擴大，消費者的需求日益?zhèn)�性化、多樣化，這為我們帶來了更大的市場�！豹{丹努集團副總經(jīng)理陸安這樣告訴記者。
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