| 本報(bào)訊（寧海記者站周武軍 陳 勇）在今年外貿(mào)形勢(shì)普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海民企卻發(fā)揮“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)克服困難，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)。今年前十個(gè)月，寧海縣出口增長(zhǎng)率達(dá)到22.24%。
最近，記者走訪了寧�？h很多企業(yè)，了解到了很多企業(yè)的“應(yīng)對(duì)之道”，頗有借鑒意義。
“品牌增效法”。全球經(jīng)濟(jì)不景氣，以前80%的產(chǎn)品靠?jī)?nèi)銷(xiāo)的得力集團(tuán)卻加快了進(jìn)軍海外的步伐，公司在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，在東南亞、中東地區(qū)建立了分公司。今年1月至10月，得力集團(tuán)文具出口額達(dá)到2.98億元，比去年同期增長(zhǎng)了77%，自主品牌至少為企業(yè)增收1000萬(wàn)元。
“轉(zhuǎn)移方向法”。美歐市場(chǎng)不景氣，該縣民企就調(diào)轉(zhuǎn)方向，主攻非洲、拉美等新興市場(chǎng)，1月至10月對(duì)非洲和拉美市場(chǎng)出口分別為5292萬(wàn)美元和7653萬(wàn)美元，分別增長(zhǎng)60.07%和62.34%。
“抱團(tuán)出擊法”。中小企業(yè)占主角的寧海模具企業(yè)到國(guó)外市場(chǎng)參展，采用的就是統(tǒng)一租攤位、統(tǒng)一發(fā)宣傳品、統(tǒng)一打廣告的辦法，小企業(yè)即使不派人去，也能接到業(yè)務(wù)�！氨F(tuán)法”降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，大大提高了寧海模具的整體競(jìng)爭(zhēng)力。今年1月至10月，寧海模具出口總額達(dá)到2599萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)了28.55%。
“海外建基地法”。通過(guò)國(guó)外代理商渠道出口，利潤(rùn)率往往大受影響，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，產(chǎn)品售后服務(wù)也更難以保證。寧波建新趙氏集團(tuán)、寧波雙林集團(tuán)公司或在海外直接建公司，或收購(gòu)國(guó)外小企業(yè)，由于中間環(huán)節(jié)減少，這些企業(yè)的盈利能力大大提高。
“老樹(shù)新枝法”。技術(shù)含量不高的產(chǎn)品越來(lái)越面臨市場(chǎng)萎縮的壓力，為讓老樹(shù)長(zhǎng)出“新枝”，寧波如意股份公司的一款具備基本功能的搬運(yùn)車(chē)，今年卻贏得了100萬(wàn)美元的訂單，原因就是這款產(chǎn)品的壽命延長(zhǎng)了5倍、而成本卻降低了一半；興偉塑料公司研制的新一代安全美工刀在今年廣交會(huì)上拿到了50萬(wàn)美元訂單。
“產(chǎn)品攀高法”。即直接讓產(chǎn)品接軌國(guó)際，參與高端競(jìng)爭(zhēng)。如寧波方正汽車(chē)模具今年瞄準(zhǔn)制造難度高的發(fā)泡模具生產(chǎn)，并取得了重大技術(shù)突破，目前公司已經(jīng)成為全球第三大發(fā)泡模具生產(chǎn)商；鑫洋電器公司憑借高端產(chǎn)品蒸汽清洗機(jī)的研發(fā)，今年這一產(chǎn)品就拿到了200萬(wàn)美元的訂單。
此外，該縣民企通過(guò)“鎖定匯率法”規(guī)避匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)“行業(yè)互助法”建立互助基金、統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，通過(guò)“管理創(chuàng)新法”革新流程，降低外貿(mào)成本�！拔矣X(jué)得，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)既是考驗(yàn)，也是一種難得的發(fā)展機(jī)遇�！痹摽h一位企業(yè)家的話道出了很多企業(yè)的心聲。
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