數(shù)據(jù)顯示，3月17至3月23日，寧波商品房成交739套，環(huán)比下降1.60%。前一周市場初露端倪的“小陽春”似乎有些馬力不足，以致市場成交無法梅開二度。
“金三”前期，寧波各房企推盤節(jié)奏緩慢且積極性不高。然而房企都不愿缺席火熱的營銷戰(zhàn)，且戰(zhàn)術(shù)層層升級。
3月15日，鄞州中心區(qū)的高端樓盤榮安府推出“抵舊換新”活動，引起市場轟動。截止目前，該活動已經(jīng)進行十余天，這款升級版的營銷戰(zhàn)術(shù)效果如何，新華網(wǎng)記者對該活動進行了跟蹤報道。
“戰(zhàn)況”：10套房源已成交6套
榮安地產(chǎn)董事鐘衛(wèi)民向記者介紹，截止3月24日，榮安府“舊房換新房”活動的成交套數(shù)為6套，等待評估的申請人還有8位。
記者向榮安府售樓處工作人員了解到，目前榮安府的均價為28000，基本是一房一價，參加“舊房換新房”活動的10套房源，相較于剩余其他部分在價格方面不會有其他的優(yōu)惠，而且目前參加該活動的10套房源戶型基本是153—200方之間。
后續(xù)：10套房源以外暫無加推計劃 榮安府先行 目前暫不考慮其他項目
從成交數(shù)據(jù)上分析，目前市場對舊房換新房的市場反應(yīng)比較樂觀。不過，根據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，截止25日榮安府住宅部分可售套數(shù)為105套。
記者了解到，對于10套已經(jīng)參加活動的房源之外，剩余房源部分目前暫無參與這個活動的計劃。“我們會等這10套參加活動的房源全部銷售出去之后，再來考慮是否要繼續(xù)加推房源參加這個活動，不過客戶現(xiàn)在還在盯著未參加的房源，我們也在勸導(dǎo)中。”
此外，鐘衛(wèi)民表示，由于舊房換新房有諸多條件設(shè)置，例如必須是現(xiàn)房換現(xiàn)房。另外，目前這種方式僅針對尾房銷售。所以，目前僅榮安府先行試水，暫時還不考慮其他項目。
解疑：中介公司南天房產(chǎn)代銷“舊房”
據(jù)了解，參與榮安府“舊房換新房”活動需滿足兩個條件，所換房源房齡必須在10年以內(nèi)；所換房源必須位于老三區(qū)及鄞州中心區(qū)。
若置業(yè)者有意向購房，可由開發(fā)商合作的專業(yè)房產(chǎn)中介公司評估“舊房”的市場價，在置業(yè)者、開發(fā)商、房產(chǎn)中介公司三方認(rèn)同的情況下，將名下住宅封抵，補差價換購榮安府。
對于部分市民提出第三方機構(gòu)是否為正規(guī)的公司，評估是否做到公平公正的擔(dān)憂，記者也進行深入了解。鐘衛(wèi)民表示，本次活動合作的第三方機構(gòu)為南天房產(chǎn)，不僅提供專業(yè)評估，更有透明的手續(xù)。
此外，據(jù)了解，2009年曾進行榮安和院的“換購”活動，而這次舊房換新房的本質(zhì)區(qū)別在于舊房不再為換購者所有。
市場剖析：破“困”新思路
“金三銀四”背景下，寧波的樓市表現(xiàn)有些信心不足。不論是推地量還是房企推盤節(jié)奏以及新盤入市狀況，市場表現(xiàn)有些不盡人意。據(jù)中指院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上周寧波（3.17-3.23）商品房成交面積下降、成交均價下降，存量房居高不下。可售商品房面積為111.77萬平方米，可售商品房套數(shù)154448套，存量微幅上升。
從榮安地產(chǎn)目前的項目進度以及土地儲備量分析，榮安府的本次活動似乎是回籠資金的一次嘗試，有利于解決資金流問題。
目前在推項目為中央公館，此外，剛需項目千江月園目前還未開盤銷售。而年初榮安地產(chǎn)分別以15.67億拿下鄞州新城原向陽集團地塊和約9000萬拿下東錢湖一宗地塊，也許今年將會動工。
相對于目前一些尺度不夠大，不夠直接的存抵、買送等令人有些麻痹的方式，榮安府這種嘗嘗鮮的方式或許能夠刺激消費者的某些需求。此外，榮安地產(chǎn)目前開發(fā)的精裝修、高端項目偏多，例如中央公館項目規(guī)劃為30萬方的精裝修項目。而在目前的形式下，“舊房換新房”也是考慮項目銷售后期的尾房去化問題。（新華房產(chǎn)調(diào)查記者 嚴(yán)婷婷）
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