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“紅美人”靠什么出圈？聽(tīng)他們分享“甜蜜故事”
http://www.www-997799.com 中國(guó)寧波網(wǎng) 24年12月06日
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
中國(guó)寧波網(wǎng)記者 何晴 徐能 通訊員 金曉巍 許慎子
“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時(shí)”。12月6日下午，由寧波市政府新聞辦主辦，象山縣委宣傳部承辦的“邁向共富路·今天我發(fā)布”象山紅美人專場(chǎng)發(fā)布會(huì)在象山縣曉塘鄉(xiāng)曉塘村甬紅果園舉行。
四名發(fā)布人結(jié)合種、產(chǎn)、銷、護(hù)等經(jīng)歷，分享了各自與紅美人的“甜蜜故事”。
石文川。
發(fā)布會(huì)伊始，象山縣柑橘產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)石文川用幾組數(shù)據(jù)，道出了紅美人在象山柑橘產(chǎn)業(yè)中的分量。
“市場(chǎng)售價(jià)最高曾達(dá)123元/公斤、創(chuàng)造‘畝均破萬(wàn)美元’的高效益的紅美人，正以不到35%的栽培面積創(chuàng)造全縣柑橘71%的產(chǎn)值，帶動(dòng)象山柑橘區(qū)域公用品牌價(jià)值36.38億元……”
石文川說(shuō)，經(jīng)過(guò)20多年的匠心培育，紅美人已成為象山乃至浙江農(nóng)業(yè)一張靚麗的“金名片”，更是橘農(nóng)心中的“致富果”。
顧瑩。
對(duì)浙江省人大代表、中國(guó)婦女十三大代表顧瑩來(lái)說(shuō)，“紅美人”是一位特殊的“家人”。
“父親經(jīng)常說(shuō)他有四個(gè)孩子，除了我們兄妹三人，還有紅美人這個(gè)小女兒。” 顧瑩的父親顧明祥一生與果園為家，“死磕”柑橘新品種；哥哥顧品2001年引種紅美人柑橘，熟練掌握并傳授種植技術(shù)。
顧瑩回憶，全家數(shù)年舉債鉆研，在縣農(nóng)技人員指導(dǎo)下，建大棚解決了柑橘種植只能“靠天吃飯”的難題，成功培育出了色澤、口感、糖度、化渣程度等方面都遠(yuǎn)超其他品種的象山紅美人。
“面對(duì)鄉(xiāng)親們熱忱的目光，父親沒(méi)有敝帚自珍，而是選擇了免費(fèi)贈(zèng)送，送技術(shù)、送種苗。并承諾保底收購(gòu)紅美人，不壓低收購(gòu)價(jià)。”顧瑩說(shuō)，為了兌現(xiàn)父親的承諾，他們一邊打理著自家的紅美人，一邊不斷東奔西走，為紅美人擴(kuò)大銷路。
帶動(dòng)一片富，只需一顆橘——顧瑩家族以其對(duì)技術(shù)的執(zhí)著、產(chǎn)品的悉心、產(chǎn)業(yè)的洞見(jiàn)及鄉(xiāng)鄰的深情，生動(dòng)詮釋了“領(lǐng)頭雁”的力量。
楊海波。
而在紅美人銷售領(lǐng)域，楊海波是其中的佼佼者。去年，楊海波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售紅美人近200萬(wàn)公斤，產(chǎn)值超4000萬(wàn)，占象山總銷量的7%-8%。
“一開(kāi)始接觸紅美人柑橘，就被它詩(shī)意的名字，甜蜜的口感深深吸引。”楊海波說(shuō)，起初只是抱著試試看的心態(tài)寄給客戶和朋友嘗一嘗，沒(méi)想到大家的反饋非常好。
2020年，他來(lái)到上海，挨家挨戶地跑超市、跑酒店、跑飯店，盡管屢遭拒絕，但他堅(jiān)持不懈，逐步打開(kāi)了銷售渠道。第二年他與上海鑫榮懋集團(tuán)攜手創(chuàng)建了象山鑫果農(nóng)業(yè)有限公司。三年時(shí)間，公司銷售額實(shí)現(xiàn)了從200萬(wàn)元到4000萬(wàn)元的飛躍。
黃旭承。
黃旭承是曉塘鄉(xiāng)月樓村的一名普通果農(nóng)。紅美人的火爆，也改變了他的命運(yùn)。
“小時(shí)候我父親每天凌晨3點(diǎn)就起床給人家當(dāng)小工，晚上很晚才回來(lái)，只為賺40元的工費(fèi)，一年到頭，全家的收入不到3萬(wàn)塊。”黃旭承說(shuō)，他高二輟學(xué)后，就到處謀求生計(jì)，想著為家庭撐起一片天。窮困的日子里，他跟著工程隊(duì)走南闖北，開(kāi)過(guò)挖掘機(jī)，賣過(guò)機(jī)械零件，但掙來(lái)的錢也只夠勉強(qiáng)貼補(bǔ)家用。
2014年起，全家人全身心投入到紅美人的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)……黃旭承的紅美人生意越做越大。如今，他不但擴(kuò)種40多畝紅美人，還進(jìn)軍經(jīng)銷端，幫助農(nóng)戶銷售紅美人。
黃旭承自豪地告訴大家：“我在城區(qū)買了房子，孩子也有了好的上學(xué)條件。去年，我還通過(guò)成人自考，重新回到學(xué)校，攻讀農(nóng)業(yè)本科專業(yè)，圓了大學(xué)夢(mèng)！”
吳健。
聽(tīng)完這一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事，象山縣“美好鄉(xiāng)村推薦官”“藝術(shù)鄉(xiāng)建帶頭人”吳健由衷地感嘆：象山紅美人能成為共富路上的“農(nóng)業(yè)新寵”，背后是政府、專家、農(nóng)戶和經(jīng)銷商的共同努力。
