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兒童市場(chǎng)掘金點(diǎn)

http://www.www-997799.com  中國(guó)寧波網(wǎng)   06年07月26日 14:38

  兒童讀物市場(chǎng)

  入行門檻:3萬(wàn)元左右

  一、市場(chǎng)分析

  據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示,我國(guó)目前兒童人口(本文主要指12歲以下兒童)數(shù)量為總?cè)丝诘?/5左右,即2.6億左右,其中城市兒童數(shù)量8000萬(wàn)左右,龐大的基數(shù),持續(xù)的更新,奠定了兒童市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

  越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早期教育的重要性,科學(xué)研究證明,0~6歲的嬰幼兒時(shí)期,是人生命的起跑線,是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國(guó)教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中,通過(guò)對(duì)千名兒童的追蹤分析,提出了著名理論:若以17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平為100,則4歲時(shí)就已具備50%,8歲時(shí)達(dá)到80%,剩下的20%,是從8-17歲的9年中獲得的。

  人在0-8歲這一階段經(jīng)過(guò)了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期:語(yǔ)言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵期、社會(huì)性關(guān)鍵期、對(duì)感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期,抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育,有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長(zhǎng)。“望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿,重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面,可以用“舍得花血本來(lái)形容”。不管是窮人還是富人,不管是官員還是老百姓,不管是農(nóng)民還是城市人,在這方面都毫不含糊,寧可省吃儉用、節(jié)衣縮食,寧可起早貪黑、忍辱負(fù)重,也要把錢省下來(lái)培養(yǎng)后代,在中國(guó)人眼中,后代仿佛是自己生命的延續(xù),是未來(lái)的希望。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2004年統(tǒng)計(jì)表明,有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育列在家庭投資首位。

  新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高,表現(xiàn)在對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng),伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品,高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。如何使孩子健康、茁壯地成長(zhǎng),成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母?jìng)冊(cè)诤⒆由砩系耐顿Y,無(wú)論在人力、物力還是財(cái)力上,都無(wú)怨無(wú)悔,毫不吝嗇。

  據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè),兒童教育市場(chǎng)將是二十一世紀(jì)最具潛力的投資行業(yè),兒童教育行業(yè)的發(fā)展必將帶動(dòng)系列的子行業(yè)發(fā)展,兒童讀物將是其中最為平常普通的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,其市場(chǎng)前景不可預(yù)量。

  二、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)策略

  目前市場(chǎng)上常見的兒童讀物有:卡通,漫畫,童話,還有經(jīng)典的中國(guó)文化類的讀物,如唐詩(shī)三百首,成語(yǔ)故事,中華上下五千年等,據(jù)說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)的出版商和經(jīng)銷上很多都靠這個(gè)發(fā)了一點(diǎn)點(diǎn)小財(cái)?shù)摹?/p>

  策劃出版行業(yè)的投資門檻是比較高的,并不是所有的人都有那個(gè)資源和資本。這么大的一個(gè)市場(chǎng),平民百姓應(yīng)該也有權(quán)利和機(jī)會(huì)去分得這一本羹。那么這杯羹怎么去分?筆者根據(jù)多方面的考證,總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)思路:開店,可以加盟已有的品牌或者自己?jiǎn)伍_。當(dāng)然,開店也得有所講究,比如選址,這里面就有學(xué)問(wèn),關(guān)于這方面的知識(shí),讀者可以參考本刊以往的“創(chuàng)業(yè)參謀”欄目,里面有較詳盡的說(shuō)明。策劃好了開店的方案,接下來(lái)就是找進(jìn)貨渠道了,通常的進(jìn)貨渠道有:出版社,圖書市場(chǎng),大的圖書經(jīng)銷商和形形色色的書市等,和各個(gè)進(jìn)貨渠道的人士搞好合作關(guān)系也是至關(guān)重要的,任何生意都是一個(gè)市場(chǎng)生態(tài)鏈,不論哪一個(gè)環(huán)節(jié)斷了,則所有的付出將功虧一簣。開店的終端環(huán)節(jié)就是銷售了,現(xiàn)在流行“銷售決定成敗”的說(shuō)法,可見銷售對(duì)一個(gè)生意來(lái)說(shuō)是多么的重要了。

  圖書的銷售和其他的產(chǎn)品有所不同,通常有兩種方案:一是銷,二還可以租。關(guān)于銷售,那么首先要摸清自己的銷售對(duì)象,這里就和前面所說(shuō)的選址有關(guān)系了。兒童書店一般是開在學(xué)校旁邊,人流量大的鬧市區(qū),或者較好的公園旁等等。在具體的銷售環(huán)節(jié)里還有必要借鑒大的商家營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),比如搞一些促銷的活動(dòng)啊,什么會(huì)員折扣之類的。在租方面,這是一個(gè)低成本的賺錢模式,可以大大的推廣。現(xiàn)在聽說(shuō)有的精裝本兒童讀物有的買到了幾百,其豐厚的利潤(rùn)可想而知了。

  一切策劃準(zhǔn)備就緒,接下來(lái)的就是數(shù)數(shù)票子看看賺了沒賺,賺有賺了多少了。當(dāng)然,應(yīng)付一些預(yù)料不到的突發(fā)事件是經(jīng)常的。

  三、當(dāng)今書店發(fā)展分析

  中國(guó)加入WTO的兩三年后,所應(yīng)允的貿(mào)易經(jīng)商條件即將履行。到時(shí)候,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)可是一扇大大的門,外國(guó)許多經(jīng)濟(jì)文化大型商城或企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)。無(wú)論是在提高自己,還是與外竟敵,保持競(jìng)爭(zhēng)力方面,自家書店應(yīng)保持優(yōu)勢(shì),同時(shí)力求進(jìn)步。那么,又將如何做呢?筆者認(rèn)為第一,要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),很多固定顧客都比較愿意到有特色的有良好口碑的便利的書店購(gòu)書,各商家應(yīng)抓住這樣一部分顧客,以優(yōu)質(zhì)的商品和良好的信譽(yù)與服務(wù)態(tài)度經(jīng)營(yíng)小書店。第二,同時(shí),緊跟文化氣息的步伐,不斷推陳出新,滿足人們不斷提高的購(gòu)物要求,開發(fā)適合多個(gè)文化類別的商品,爭(zhēng)取更多的客源,同時(shí)可以把租書做為重要的贏利點(diǎn)來(lái)抓。

  書店的面積太小,在人流擁擠時(shí),小小的房屋不可能裝下三五十號(hào)人,有五十人已是擁擠不堪了,這時(shí)顧客帶來(lái)大大的不便。因?yàn)槿肆鞯姆倍啵?a onclick="window.open('http://keywords.enorth.com.cn/word/tadwordlink.jsp?word=店員&web_id=12000&channel_id=28040200','','toolbar=yes,location=yes,status=yes,menubar=yes,scrollbars=yes,resizable=yes'); event.returnValue = false; window.location.href('#')">店員服務(wù)態(tài)度也回轉(zhuǎn)差。這更不利于書店的經(jīng)營(yíng)。“請(qǐng)問(wèn)這本有沒有五年級(jí)的版本?”“自己看下吧!薄皼]有!請(qǐng)幫我找一下!”“自己動(dòng)手找一下啦!有就有,沒有就沒了!”一個(gè)氣,顧客轉(zhuǎn)身就走。這是筆者于書店?duì)I業(yè)時(shí)間所見所聞。當(dāng)然,書店不會(huì)因?yàn)橐粌蓚(gè)顧客的抱怨而聲譽(yù)大損,但也別忘記顧客是一個(gè)有成的群體,是有一個(gè)個(gè)的顧客組成。顧客至上,這是商家歷來(lái)最重視的問(wèn)題。所以顧客的口碑很重要,千萬(wàn)不要怠慢任何一個(gè)顧客,很可能這個(gè)顧客就是你商業(yè)的轉(zhuǎn)業(yè)點(diǎn)。

  總之,保持自己的傳統(tǒng)特色,不斷改進(jìn),久而久之自會(huì)產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng),走上可持續(xù)的良性發(fā)展道路。

稿源:  編輯: 倪曉春