2004年八九月份,我們在上海找到了一家融資公司,公司讓我們先把“方案”留下,等他們的電話。一周后我們被叫去面談,得知項目經(jīng)過初步論證,是可行的,只是“項目書”不符合融資的要求,而且這件事只能由他們來做。因為,要做出符合其要求的商業(yè)計劃書,一是他們自己做,二是他們指定機構(gòu)做,不然拿到投資商那里行不行就很難說了。我們表示同意由他們做,可他們提出的費用很讓我們吃驚———一份商業(yè)計劃書要15萬元,付5萬元定金就可以開始進入工作了。
我們很猶豫,不是拿不出5萬元,只是擔心交了錢,不能引來我們需要的資金,希望您能告訴我們,這件事該怎么辦?
坐堂醫(yī)分析病例:
就信中所說的事情,我認為不具有可靠性和真實性,理由是:
1.他們留下“方案”,過了一周,表示“可行”,這是個誘餌。一個項目的可行與否,要經(jīng)過充分調(diào)查,要用事實和數(shù)據(jù)作依據(jù)。這些,一周時間是不可能作出結(jié)論的。更何況“可行”與否,要投資人來認定,而不是他們。
2.一個項目的可行與否,主要看項目本身和創(chuàng)業(yè)者怎么樣,而不取決于“方案”或“計劃書”由誰來做!绊椖包裝”那一套是唬人的。
3.做一份商業(yè)計劃書,不像他們說的那樣麻煩,也不存在所謂的“國際標準”,只要把該說的情況說清楚就可以了。做得漂亮點兒,1000元也就夠了。
4.做“計劃書”,是他們抓住你們求錢若渴的心理,讓你們按他們的要求付5萬元。到頭來,引不來資金,他們會說,我們收的是勞務(wù)費或服務(wù)費,肯不肯投資那是投資商的事,我們說了不算數(shù)。
對癥下藥:
1.引資成功后再付費
這個融資公司不可信。如果你們心有不甘,可以這樣:提出先簽合同,引資成功后付費。合同可以公證,甚至可以同意把應(yīng)付費用打到公證處的賬戶,如果融資成功,由公證處直接支付給他們。他們同意這樣做就辦,否則就不辦。
2.別把創(chuàng)業(yè)計劃書當成點金石
許多讀者給我發(fā)來了“創(chuàng)業(yè)項目計劃書”,讓我“在百忙中給予指導(dǎo)”。有的還特別強調(diào),能否吸引資金,就看這個計劃書了。這些信,讓我的心情很沉重,因為靠計劃書引資這條路是走不通的。
首先,中國不存在這樣的引資環(huán)境。在中國,靠吸引和募集資金辦企業(yè),有這樣幾種情況。一是合伙,幾個人合作開發(fā)一個項目,出資人同時也是經(jīng)營者;二是補充,對成長中的企業(yè),出于擴大規(guī)模等方面的考慮,募集一部分資金;三是借貸,其性質(zhì)并不是投資;四是好的、成熟的技術(shù)去和資金嫁接,技術(shù)轉(zhuǎn)讓或作價作股。由投資人把錢交給別人做企業(yè)的事也不是絕對沒有,除非是血緣與親情關(guān)系,要么是世交至交。但即便在這種情況下,也要投資人對項目的認可、對創(chuàng)業(yè)人的能力與人品的信任。
其次,即便在國外這也不是通用模式。美國的情況是,每個投資人在他接到的1000個創(chuàng)業(yè)計劃書中,最多看20個;在他看過的20個中,最多能投資一個。這就是說,即使在美國,靠計劃書吸引資金的成功率也只有千分之一。
再次,外資對中國的投資是直接投資。招商引資引來的都是投資項目,是老外帶著資金自己來干,而不是把資金交給中國人來干。也有間接投資的國外金融機構(gòu),他們選擇的都是回報可靠的政府項目,比如公路、鐵路、橋梁、地鐵、水電工程。即便是這樣,也還要向保險公司投保。
類似信中說的事,我聽得見得太多了。某市政府為了招商引資,出臺了一項政策,誰能引來資金,誰就是項目的法人。先后十幾個“項目法人”踏上了漫漫引資之路。3年過去無一成功,每伙“法人”卻都花費了100萬元左右的費用。準備創(chuàng)業(yè)的人拿著項目滿世界尋找投資人,業(yè)內(nèi)行話叫銀主,通常是有人介紹:說某某是銀主的代理,為了見到這個代理,就要通過幾道門檻兒,比西天取經(jīng)還難。每過一道門檻兒都有人收錢。最終見到了,也是扮演銀主的人,交了費用,簽了合同,一切就OVER了。至于融資公司,通常會讓你委托他們代寫“計劃書”。交完了費,你就耐心地等待吧,可能會等到你沒錢打電話時為止。
3.創(chuàng)業(yè)該從小起步
在引資人的意識里,有著高起點、大規(guī)模、快速度、一舉成就大事業(yè)、一夜暴發(fā)的潛在沖動和激動人心的“錢景”,這樣的幻想犯了創(chuàng)業(yè)的大忌。
創(chuàng)業(yè)之始,指望靠得到一筆資金來啟動,不僅不現(xiàn)實,更重要的是從根本上違背創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)律和本質(zhì)。讓我們來設(shè)想,假如你得到一筆資金,幾百萬元或上千萬元,那還叫創(chuàng)業(yè)嗎?那叫玩錢、燒錢,結(jié)果通常是演一場創(chuàng)業(yè)名義的鬧劇。真正意義的創(chuàng)業(yè)都是從零開始,從小起步,在艱難困苦中謀求生存。沒有這個過程,任何創(chuàng)業(yè)都是死路一條。
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