幾年前,我下崗后,沒(méi)有什么技術(shù),又沒(méi)什么本錢(qián),就只有在武漢市花樓街?jǐn)[了個(gè)水果攤,賣(mài)起了水果。前年的夏天,天氣比較熱,我一次進(jìn)了幾噸西瓜。賣(mài)了還不到一半,天氣預(yù)報(bào)就預(yù) 報(bào)第二天要下大雨。賣(mài)瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就賣(mài)不動(dòng)了。我十分著急,一邊看著天,一邊想:要是這一大堆西瓜今天一下午被人一搶而光就好了!怎么讓人一搶而空呢?降價(jià)吧,一是要虧本不說(shuō),二來(lái)也會(huì)遭到別的賣(mài)瓜者譴責(zé);高聲吆喝吧,嗓子又不可能打持久戰(zhàn);用個(gè)電喇叭叫賣(mài)?城管的也不允許。我琢磨來(lái)琢磨去,就是想不出個(gè)好辦法。就在這干著急的當(dāng)口,有兩個(gè)小學(xué)生從我的攤前路過(guò),一個(gè)小學(xué)生握起拳頭對(duì)另一個(gè)小學(xué)生說(shuō):“你猜我手里是什么東西,猜對(duì)了就給你,猜不對(duì),你就給我一塊泡泡糖”。
驀地,我心里一動(dòng):我何不也來(lái)個(gè)用猜來(lái)促銷(xiāo)呢?
于是我趕緊找來(lái)一個(gè)廣告牌,在上面寫(xiě)道:買(mǎi)瓜有獎(jiǎng)游戲。凡買(mǎi)瓜者,挑中一個(gè)西瓜后,如猜中重量(誤差允許在三兩之內(nèi)),就將西瓜奉送,如猜不中,就按原價(jià)付錢(qián)。
廣告一打出來(lái),頓時(shí)吸引了不少的買(mǎi)瓜者,甚至一些本來(lái)不想買(mǎi)瓜的人也吸引了過(guò)來(lái)。一時(shí)間,我的瓜攤前居然排起了長(zhǎng)龍。有的人好勝心強(qiáng),挑了一個(gè)瓜,沒(méi)猜中,就又挑一個(gè),一直到買(mǎi)了好幾個(gè)西瓜才罷休。還有一群年輕人,各自帶著女朋友,在我的瓜攤前相互比賽看誰(shuí)能猜中一個(gè)西瓜。結(jié)果,僅這一群年輕人,就在我瓜攤上買(mǎi)了二十幾個(gè)西瓜,最后不得不用好幾個(gè)編織袋裝上,叫來(lái)輛的士馱走。
結(jié)果不到三個(gè)小時(shí),我的西瓜就一搶而空了。我算了算好幾噸西瓜,被猜中的不過(guò)十來(lái)個(gè),也就是兩百斤瓜,劃算下來(lái),我這一下午,就賺了一千來(lái)元錢(qián)。
我嘗到了甜頭,以后凡是有水果滯銷(xiāo)時(shí),我就趕緊想點(diǎn)子來(lái)促銷(xiāo)。
有一次,我到水果市場(chǎng)去批發(fā)水果,一個(gè)賣(mài)小番茄的商販?zhǔn)诸^有上千斤。他急于脫手想賤賣(mài)給我,可我則有些猶豫,因?yàn)槲乙回炚J(rèn)為小番茄是應(yīng)在菜場(chǎng)上買(mǎi)的,當(dāng)水果賣(mài)怕不好賣(mài)。正要推辭,恰巧,一對(duì)情侶從我面前經(jīng)過(guò)。說(shuō)起明天是情人節(jié)。我驀地心一動(dòng),這小番茄紅得可愛(ài),像一顆顆紅心,我如果把它重新冠名為“情人果”,說(shuō)不定能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。我想好了主意,便把上千斤的小番茄全部要了。
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