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瞄準(zhǔn)“校服軍團(tuán)”開家動漫店

http://www.www-997799.com  中國寧波網(wǎng)   06年07月30日 11:16

  倘若兩三年前,你詢問周圍的年輕朋友,動漫和游戲的“周邊產(chǎn)品”是什么,被問的人多數(shù)會一頭霧水,不知所云。而如果現(xiàn)在再問相同問題,對方肯定會不屑一顧地輕松回答:就是跟動漫、游戲相關(guān)的衍生產(chǎn)品啊。

  在烏魯木齊市南門地下商城,有一家名為“阿浮萊”的動漫店,1999年開業(yè)至今,在動漫圈子內(nèi)小有名氣,尤其吸引了一大批校園內(nèi)的動漫愛好者。

  從喜歡動漫到經(jīng)營動漫

  “阿浮萊”動漫店,12平方米左右,乍一看與街邊的小飾品店沒什么兩樣,然而走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)它的特別之處:店內(nèi)陳列的版畫、墻上懸掛的各種精品飾物、柜臺上擺放的模型全部來自于可愛的動漫人物,另外,記者在這里還意外發(fā)現(xiàn)了專門畫漫畫的畫材。

  就是這樣一家出售動漫周邊產(chǎn)品的小店,在記者采訪的兩個(gè)小時(shí)內(nèi),顧客熙熙攘攘,絡(luò)繹不絕,看打扮,大部分是剛剛開學(xué)的“校服軍團(tuán)”。

  “我純粹是因?yàn)橄矚g漫畫而開店!苯(jīng)營者趙永軍如此闡述他的創(chuàng)業(yè)初衷。

  這個(gè)文質(zhì)彬彬的年輕人,有著儒雅的漫畫家氣質(zhì)!霸趦(nèi)地上大學(xué)時(shí),偶然看了一部日本宮崎峻的動畫片,看完我就完全被動畫迷住了!毕矚g動漫,就想了解動漫的一切。1999年大學(xué)畢業(yè)后,他和幾個(gè)朋友一起開了一家在當(dāng)時(shí)很多人連聽都沒聽說過的動漫周邊店。

  內(nèi)行的人才會經(jīng)營“喜歡這行才干這行”,似乎是動漫經(jīng)營者遵守的定律。趙永軍說:“經(jīng)營這一行,首先要喜歡動漫。了解動漫不一定要面面俱到,但是一定要關(guān)注動漫最新的流行趨勢。當(dāng)然,還要有一個(gè)經(jīng)營的基本常識。”

  “開動漫店不同于開一般的雜貨店,經(jīng)營者需要了解動漫商品的特點(diǎn),原因很簡單:其一,經(jīng)常進(jìn)動漫店購物的顧客多為動漫的發(fā)燒友,一旦顧客問及一些稍微專業(yè)一點(diǎn)的問題便無言以對,他們很有可能下次就不會再光顧了;其二,動漫店的生意一定要跟著潮流走。玩者群中流行著什么游戲,就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品,所以只有緊跟潮流的行內(nèi)人才能在進(jìn)貨的過程中把準(zhǔn)方向,永遠(yuǎn)賣最前沿、暢銷的產(chǎn)品!

  趙永軍談到另一項(xiàng)優(yōu)勢便是人氣,“喜歡動漫的人現(xiàn)在越來越多了,我們這個(gè)店已成為很多動漫愛好者交流的平臺,進(jìn)來的顧客大多都對動漫有一種情結(jié),有的甚至目的不是為了購物,而是和你聊一些有關(guān)動漫的話題,比如詢問哪個(gè)學(xué)校有動漫社團(tuán),怎么聯(lián)系等等,聊完了順便買一些東西走。很多學(xué)生顧客有時(shí)間就來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),如今我們都送走好幾撥高三學(xué)生了。”

  記者在柜臺上看到一個(gè)本子,封面上是手繪的動漫人物,旁邊寫著“幽地COMIC社”,翻開第一頁,“我們是幽地,喜歡動漫的朋友都來加入我們吧,……我們幽地雖然趕不上月星之痕的人山人海,但我們對動漫有著200%的熱情,我們堅(jiān)信幽地是我們夢開始的地方!”呵,再往后翻,想?yún)⒓拥倪不少呢,有的還特意了留下電話和學(xué)校地址。

  創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

  前期投入:備貨、選址、辦工商執(zhí)照,整個(gè)算下來,前期投資大概在3萬元左右。

  利潤:數(shù)據(jù)顯示,動漫游戲相關(guān)產(chǎn)品銷售的利潤率大約為70%。在南門這個(gè)文化商業(yè)圈經(jīng)營這樣一家店,最大的支出便是房租,再加上稅收、水電等等,每月支出大約需要3000元。那么要想達(dá)到最大的盈利,需要經(jīng)營者用心經(jīng)營。

  選址:動漫是年輕人喜愛的“玩意兒”,所以一定要找年輕人多的地方,商業(yè)街、學(xué)校附近或者大型居民區(qū)都是不錯(cuò)的選擇,另外在超市和書店、音像店也可以用租賃柜臺的形式來做,成本會更低一些。進(jìn)貨渠道:現(xiàn)在很多動漫人物的小掛件在商貿(mào)城就能批發(fā)上,只有像各種Z版高達(dá)模型、機(jī)戰(zhàn)模型、玩偶等,要找準(zhǔn)供貨商。

  市面上許多商家為了降低成本,都去找那些造假的批發(fā)商進(jìn)貨,短期來看盈利比賣正版要多,但從長遠(yuǎn)的經(jīng)營來看,這種做法無疑是自斷財(cái)路。所以,既然做這行,就不能“一錘子買賣”賺了錢就跑,要長遠(yuǎn)打算,供貨商的選擇上一定要慎重,對產(chǎn)品的質(zhì)量也要仔細(xì)一點(diǎn),不光是外觀和做工的檢查,有時(shí)連材料也要當(dāng)心。

  前景:根據(jù)有關(guān)部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進(jìn)行的有關(guān)動漫和動漫消費(fèi)的調(diào)查訪問表明,僅三大城市,其每年由14-30歲的城市青少年所完成的動漫相關(guān)消費(fèi)總額即可超過13億元,與日用品中銷量較大的洗發(fā)水大致相當(dāng),極為可觀。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)所帶來的經(jīng)濟(jì)收益大約在300億元左右。

  風(fēng)險(xiǎn):近兩年,動漫周邊店的數(shù)量在穩(wěn)定增長,動漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格也有較大幅度的下降,例如以前售價(jià)在六七十塊錢左右的表今年已降至十幾元錢。

稿源:  編輯: 倪曉春