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小毛巾讓她站入富豪行列 |
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06年07月31日 14:41
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毛巾是最普通的日用品,誰也沒有想到小小的毛巾竟然蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)!
河北的普通下崗女工劉惠麗就是抓住這好項(xiàng)目,憑小小的魔巾實(shí)現(xiàn)了掙大錢的夢想,并且獲得了家庭的幸福,這小小的毛巾到底有何種魔力呢?
劉惠麗與毛巾的結(jié)緣是她人生一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。在此之前,下崗、失業(yè)、離婚所有的倒霉事幾乎都讓她趕上了,找工作無數(shù)次的失敗,使她對生活幾乎失去了信心。然而,“山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村”。一次,她參加朋友的婚禮,正當(dāng)新娘新郎敬酒時(shí),她由于激動(dòng)不小心把桌沿上的菜盤碰翻在地上,頓時(shí)潔白的桌布上,亮晶晶的大理石地板上一片油污污的。這下劉惠麗慌了神,可旁邊餐廳的服務(wù)員卻不慌不忙地拿出一塊鮮亮的白色小毛巾,幾下就收拾得干干凈凈,并且把毛巾在清水中一漂,毛巾馬上鮮亮如新。這條小毛巾為劉惠麗挽回了面子,她頓時(shí)對這塊小毛巾產(chǎn)生了興趣,經(jīng)過打聽了解到這是特制的木質(zhì)纖維毛巾。100%純天然木質(zhì)纖維,吸水性強(qiáng)、易干、易洗,擦拭油漬、污漬、汗?jié)n不用任何洗滌用品,清水一擦就凈,對擦拭物無損,不留痕跡。去污力特強(qiáng),無須洗滌劑,任何油物(含機(jī)油、鞋油)只用清水沖洗便潔凈。是一件真正純綠色的健康產(chǎn)品。它被廣泛用于廚房、家電、汽車、浴室的清潔和美容卸妝等方面,清潔不再用清潔劑,洗澡洗臉無需香皂、洗面奶,擦玻璃、家具、精密儀器等不會(huì)留下水珠和細(xì)毛。
劉惠麗憑借著銳利的直覺,意識到這種木質(zhì)纖維毛巾肯定會(huì)受到廣大消費(fèi)者的歡迎。于是她連忙記下包裝袋上的電話號碼,并親自到北京廠家花1000多元購回了1000條木質(zhì)不粘油毛巾,她充滿信心地看著這些小小的毛巾,像握著寶貝似的。
木質(zhì)纖維毛巾作為一種新產(chǎn)品,怎樣讓消費(fèi)者認(rèn)識并接受是打開市場的關(guān)鍵。為了讓產(chǎn)品一炮走紅,劉惠麗召集一些消費(fèi)者當(dāng)場做實(shí)驗(yàn)。首先,演示它的純天然性:用打火機(jī)點(diǎn)燃毛巾,火苗“嗖”地燃起來了,卻沒有石化和棉化產(chǎn)品燃燒后的焦糊味,它百分百木質(zhì)纖維成分不容置疑。然后,演示它的去污去油性:拿一塊濕毛巾往皮鞋上擦;在地上來回擦,原本干凈鮮亮的毛巾頓時(shí)變得不堪入目了。接著拿出早就準(zhǔn)備好的植物油、醬油等油類污漬,毫不留情地往毛巾上倒,給早已臟亂不堪的毛巾來了一次雪上加霜。這時(shí),圍觀的人議論紛紛:“鞋油也敢擦?能洗掉才怪!”“地板這么臟,這樣擦了能洗干凈嗎?”……懷疑、嘲諷、等著看出丑的,什么聲音都有。最好的辯解就是事實(shí):把經(jīng)過一番“摧殘”的毛巾放在水里來回?cái)[動(dòng)幾下輕輕一搓,拿出來擰干水,它又干凈如新了!這下,現(xiàn)場的人全都震驚了。見到大家的訝異神情,劉惠麗接著說:“廚房、灶臺、油煙機(jī)、甚至機(jī)油……隨便你擦,保證油污一擦就掉,毛巾一搓就凈!洗澡、洗臉無論你用多久,不會(huì)發(fā)滑、變硬,也不會(huì)油膩,它無異味、無刺激、不霉變、無靜電、抗菌、抑菌,絕對環(huán)保。”那些最初等著看笑話的人,態(tài)度來了180度大轉(zhuǎn)彎,一邊夸一邊紛紛搶著購買。毛巾便宜又神奇,很多人一口氣買了十幾條。不出3天,1000多條毛巾竟然賣光了,扣除費(fèi)用純賺3000多塊,一下讓劉惠麗找到賺大錢的感覺。
邁出了成功的第一步,這讓劉惠麗更深信不疑了。她咨詢了北京廠家,了解到毛巾的代理是不收代理費(fèi)的,而且還有很優(yōu)厚的返利制度,于是她來到北京總部簽下總代理合同。由于前期大力度的促銷活動(dòng)很好地打開了木質(zhì)纖維毛巾的知名度,很多新客戶不斷成為回頭客,還帶來了更多新客戶。現(xiàn)在已經(jīng)有很多人上門與劉惠麗洽談進(jìn)貨事宜。
有了一定資金的劉惠麗心思越來越高,她現(xiàn)在不僅限于做木質(zhì)纖維毛巾了。經(jīng)過市場的一番考察,她又代理了北京愛麗嘉美公司的魔術(shù)毛巾、神奇干發(fā)帽、合成鹿皮巾、美容三件套、竹纖維毛巾、卡通玩具毛巾等八大系列一百多個(gè)產(chǎn)品,在繁華的鬧市開了家“巾生緣”奇妙魔術(shù)毛巾連鎖店,產(chǎn)品一上市,立刻供不應(yīng)求。既給大家的生活帶來了方便,也讓自己的腰包鼓了起來,劉惠麗看著店里的每樣?xùn)|西都愛不釋手,得意得整天樂呵呵的,現(xiàn)在她的生意做得越來越大,小小的毛巾圓了她的致富夢。
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稿源:
編輯:
倪曉春
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