“不管你的電腦出現(xiàn)多大問題,我們保證報(bào)修后24小時(shí)內(nèi)趕到,排除故障后只收1元錢服務(wù)費(fèi),配置一臺(tái)品牌電腦只收50元手續(xù)費(fèi)!
這是湖北大學(xué)教育學(xué)院大四學(xué)生凌彬?qū)ν瑢W(xué)們作出的承諾,他的“蜘蛛網(wǎng)絡(luò)”開張一個(gè)多月來,修 好了200多臺(tái)電腦,其“一元錢”創(chuàng)業(yè)新招也為他帶來了知名度。
2004年9月,凌彬和朋友們一起組建了網(wǎng)站“蜘蛛網(wǎng)絡(luò)”。凌彬了解到,因?qū)W校沒有專門為學(xué)生服務(wù)的電腦維修人員,很多同學(xué)放在宿舍的電腦出毛病后只能到校外修,每次的“開機(jī)費(fèi)”就在40元左右。 凌彬萌生了為同學(xué)修電腦的念頭。為迅速擴(kuò)大知名度,凌彬確定了“一元錢”戰(zhàn)略,以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服務(wù)將“蜘蛛網(wǎng)絡(luò)”打進(jìn)學(xué)生宿舍。
凌彬和3個(gè)朋友組隊(duì)之初,平均每天要上下幾十層樓做宣傳。一些好心的同學(xué)在電腦故障排除后對(duì)他說:“我多給你幾元錢吧!”但他執(zhí)意只收1元。
凌彬說,他敢于如此承諾自有打算,“如果將湖大80%的學(xué)生發(fā)展為自己的客戶,讓他們購(gòu)買我們的組裝電腦,一年下來至少有幾十萬元的利潤(rùn)!
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