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致富 另類服飾盯住“高妹”做旺服裝生意 |
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06年08月03日 15:32
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| 李小姐開了個專做高個子女孩生意的歐洲服裝檔口，訂貨后自己試穿樣品做活廣告，再推薦給顧客；經(jīng)常與模特顧客交流經(jīng)驗，了解她們對于時尚的看法和對產(chǎn)品的要求，適時調(diào)整花色品種與數(shù)量，攬住了很多回頭客。
廣州的服裝商店早已成百上千，利潤空間似乎非常有限，但李小姐開在流行前線的“彩莎”卻善于利用細分市場，只做“高個子”女孩子的生意。其所有貨品都是從法國、意大利直接進貨，開業(yè)3個多月，很快達到了收支平衡，每月收入也有4000多元。
創(chuàng)新不如行內(nèi)求變
李小姐與其母親都算得上是廣州個體經(jīng)營服裝的先驅(qū)，早在廣州、深圳還沒有正規(guī)服裝品牌的時候，她們就利用土生土長廣州人的優(yōu)勢，從香港進貨，在廣州市場上搏殺了一把，有了很好的收益。
到了現(xiàn)在，廣州的名牌服裝已經(jīng)是隨處可見了，服裝生意的利潤空間越來越小，很多原來從事該行業(yè)的個體戶都轉(zhuǎn)行做其他生意了，李小姐也禁不住疑惑：難道服裝經(jīng)營就再沒有前途了嗎？她認為，萬事開頭難，重新去進入一個別的行業(yè)還不如在本行業(yè)內(nèi)求新求變的好。
一次偶然的機會，她在流行前線親戚的檔口聽到幾位高個兒東北女孩子不停抱怨，買不到合適的衣服，這給了李小姐突如其來的創(chuàng)業(yè)靈感：廣州女士服裝號小的特點由來已久，為什么不可以開一家商店，專門做高個子女孩的生意？
決定之后，創(chuàng)業(yè)細節(jié)卻要再三斟酌。憑借多年經(jīng)營服裝的直覺，李小姐認為，泛泛經(jīng)營大號女裝絕不會給顧客留下鮮明印象，而服裝樣式太過普通也不會讓女孩子喜歡，只有經(jīng)營一個類別的品牌優(yōu)質(zhì)女裝，能夠盡量突出高個子女孩傲人的身材。
于是她和母親、姐妹在廣州市展開了詳細市場調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80％以上的高個子女孩對于歐洲風(fēng)格情有獨鐘，而市場上65％以上的該類正宗產(chǎn)品價格都在800~2000元價位，讓絕大多數(shù)的都市女孩望塵莫及。李小姐想，銷售這類價格便宜的歐洲服裝，一定會非常有銷路。
出國與服裝公司討價還價
開始時，李小姐想像廣州很多店鋪一樣，到珠三角地區(qū)的大型服裝廠去進一些具備歐洲風(fēng)格的廉價產(chǎn)品，可是她細心調(diào)查過這些廠家的貨單，發(fā)現(xiàn)同一個廠家的同一類貨品居然要給廣州市的49個進貨地點送貨，太過泛濫，而且設(shè)計并不正宗，魚龍混雜，甚至號碼仍然偏小。
于是她決定與其在本地湊合，不如直接去歐洲進貨，高檔名牌做不了，中低檔次品牌的選擇范圍還是很大的。通過親戚介紹，李小姐借著同母親去歐洲旅游的機會，到法國和意大利去聯(lián)系了幾家中檔服裝公司，他們的產(chǎn)品在歐洲市場上的零售價格都在25~45美元之間，比較適合中國市場。李小姐經(jīng)過一輪討價還價，終于以接近市場價格3~4折的價位聯(lián)系到了向中國出口的業(yè)務(wù)，比當(dāng)?shù)厥袌錾先∝浀膬r格還要低出1折。
李小姐又趁熱打鐵，在法國當(dāng)?shù)芈?lián)系到了一家朋友做管理者的貿(mào)易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿意跟隨大客戶的時間表安排自己的進貨時間，使得自己服裝的運費降低了40％。
常與模特進行交流
回來后，李小姐再次深入社會調(diào)研，在天河、東山、海珠區(qū)8處新白領(lǐng)、金領(lǐng)經(jīng)常出入的商場觀察記錄了整整2周，進行數(shù)據(jù)比較分析：同樣面積的鋪位，在天河城的租費是25000元一個月，而出入的身高在1.65米以上的女孩子的頻率則是每小時28名，而在流行前線，租費為13000元，每小時出入的高個子女孩則是22名，所以選擇后者更合理。
于是，她談妥了流行前線一家16000元的鋪面，正式進駐。開業(yè)后，她悉心聽取模特顧客的建議適時調(diào)整進貨的顏色、材料，盡量追求時尚潮流，拉住了很多回頭客。
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| 稿源：
編輯：
倪曉春
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