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致富 另類服飾盯住“高妹”做旺服裝生意 |
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06年08月03日 15:32
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| 李小姐開了個(gè)專做高個(gè)子女孩生意的歐洲服裝檔口，訂貨后自己試穿樣品做活廣告，再推薦給顧客；經(jīng)常與模特顧客交流經(jīng)驗(yàn)，了解她們對(duì)于時(shí)尚的看法和對(duì)產(chǎn)品的要求，適時(shí)調(diào)整花色品種與數(shù)量，攬住了很多回頭客。
廣州的服裝商店早已成百上千，利潤(rùn)空間似乎非常有限，但李小姐開在流行前線的“彩莎”卻善于利用細(xì)分市場(chǎng)，只做“高個(gè)子”女孩子的生意。其所有貨品都是從法國(guó)、意大利直接進(jìn)貨，開業(yè)3個(gè)多月，很快達(dá)到了收支平衡，每月收入也有4000多元。
創(chuàng)新不如行內(nèi)求變
李小姐與其母親都算得上是廣州個(gè)體經(jīng)營(yíng)服裝的先驅(qū)，早在廣州、深圳還沒有正規(guī)服裝品牌的時(shí)候，她們就利用土生土長(zhǎng)廣州人的優(yōu)勢(shì)，從香港進(jìn)貨，在廣州市場(chǎng)上搏殺了一把，有了很好的收益。
到了現(xiàn)在，廣州的名牌服裝已經(jīng)是隨處可見了，服裝生意的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，很多原來(lái)從事該行業(yè)的個(gè)體戶都轉(zhuǎn)行做其他生意了，李小姐也禁不住疑惑：難道服裝經(jīng)營(yíng)就再?zèng)]有前途了嗎？她認(rèn)為，萬(wàn)事開頭難，重新去進(jìn)入一個(gè)別的行業(yè)還不如在本行業(yè)內(nèi)求新求變的好。
一次偶然的機(jī)會(huì)，她在流行前線親戚的檔口聽到幾位高個(gè)兒東北女孩子不停抱怨，買不到合適的衣服，這給了李小姐突如其來(lái)的創(chuàng)業(yè)靈感：廣州女士服裝號(hào)小的特點(diǎn)由來(lái)已久，為什么不可以開一家商店，專門做高個(gè)子女孩的生意？
決定之后，創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)卻要再三斟酌。憑借多年經(jīng)營(yíng)服裝的直覺，李小姐認(rèn)為，泛泛經(jīng)營(yíng)大號(hào)女裝絕不會(huì)給顧客留下鮮明印象，而服裝樣式太過(guò)普通也不會(huì)讓女孩子喜歡，只有經(jīng)營(yíng)一個(gè)類別的品牌優(yōu)質(zhì)女裝，能夠盡量突出高個(gè)子女孩傲人的身材。
于是她和母親、姐妹在廣州市展開了詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80％以上的高個(gè)子女孩對(duì)于歐洲風(fēng)格情有獨(dú)鐘，而市場(chǎng)上65％以上的該類正宗產(chǎn)品價(jià)格都在800~2000元價(jià)位，讓絕大多數(shù)的都市女孩望塵莫及。李小姐想，銷售這類價(jià)格便宜的歐洲服裝，一定會(huì)非常有銷路。
出國(guó)與服裝公司討價(jià)還價(jià)
開始時(shí)，李小姐想像廣州很多店鋪一樣，到珠三角地區(qū)的大型服裝廠去進(jìn)一些具備歐洲風(fēng)格的廉價(jià)產(chǎn)品，可是她細(xì)心調(diào)查過(guò)這些廠家的貨單，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)廠家的同一類貨品居然要給廣州市的49個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)送貨，太過(guò)泛濫，而且設(shè)計(jì)并不正宗，魚龍混雜，甚至號(hào)碼仍然偏小。
于是她決定與其在本地湊合，不如直接去歐洲進(jìn)貨，高檔名牌做不了，中低檔次品牌的選擇范圍還是很大的。通過(guò)親戚介紹，李小姐借著同母親去歐洲旅游的機(jī)會(huì)，到法國(guó)和意大利去聯(lián)系了幾家中檔服裝公司，他們的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)上的零售價(jià)格都在25~45美元之間，比較適合中國(guó)市場(chǎng)。李小姐經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)，終于以接近市場(chǎng)價(jià)格3~4折的價(jià)位聯(lián)系到了向中國(guó)出口的業(yè)務(wù)，比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上取貨的價(jià)格還要低出1折。
李小姐又趁熱打鐵，在法國(guó)當(dāng)?shù)芈?lián)系到了一家朋友做管理者的貿(mào)易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿意跟隨大客戶的時(shí)間表安排自己的進(jìn)貨時(shí)間，使得自己服裝的運(yùn)費(fèi)降低了40％。
常與模特進(jìn)行交流
回來(lái)后，李小姐再次深入社會(huì)調(diào)研，在天河、東山、海珠區(qū)8處新白領(lǐng)、金領(lǐng)經(jīng)常出入的商場(chǎng)觀察記錄了整整2周，進(jìn)行數(shù)據(jù)比較分析：同樣面積的鋪位，在天河城的租費(fèi)是25000元一個(gè)月，而出入的身高在1.65米以上的女孩子的頻率則是每小時(shí)28名，而在流行前線，租費(fèi)為13000元，每小時(shí)出入的高個(gè)子女孩則是22名，所以選擇后者更合理。
于是，她談妥了流行前線一家16000元的鋪面，正式進(jìn)駐。開業(yè)后，她悉心聽取模特顧客的建議適時(shí)調(diào)整進(jìn)貨的顏色、材料，盡量追求時(shí)尚潮流，拉住了很多回頭客。
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| 稿源：
編輯：
倪曉春
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