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致富 我的兼職創(chuàng)業(yè)路 錯(cuò)位經(jīng)營過期雜志 |
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06年08月03日 15:33
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| 我工作還不錯(cuò)，在武漢工資拿到3000元就過得很輕松愜意了，每月還能存下大約1500元。不為錢發(fā)愁的日子在2005年4月結(jié)束了，我貸款買了房，用完了積蓄，每月要還銀行1800多元，很節(jié)約的花錢也存不了一點(diǎn)。我開始擔(dān)心萬一失業(yè)了一下找不到工作怎么辦，所以想找份兼職，但幾個(gè)月過去也沒找到合適的。于是又想自己做點(diǎn)小生意。上網(wǎng)看了很多小本創(chuàng)業(yè)的故事，過期雜志這個(gè)項(xiàng)目讓我很動(dòng)心，有很多文章都是講做過期雜志非常好賺錢，有很多網(wǎng)站，也有很多個(gè)人在網(wǎng)上發(fā)帖子賣過期雜志，起批量只要500元錢的貨，我寫郵件去要了很多報(bào)價(jià)單，感覺也的確便宜，原來那么貴的一本書現(xiàn)在只要2、3折就可以進(jìn)到，而且在武漢很多寫字樓、大商場也有很多人在經(jīng)營過期雜志。另外我有個(gè)同學(xué)做了三年過期雜志，有三個(gè)專營過期雜志的店，于是決定去向同學(xué)問問就開始也做這個(gè)了。
同學(xué)的店有兩家開在超市里，一家在繁華的步行街，面積大約在10平米，經(jīng)營的品種二百個(gè)左右。當(dāng)我向同學(xué)說明來意，他勸我要慎重考慮。同學(xué)說做過期雜志的起點(diǎn)不象網(wǎng)上說的500元就可以，做一家專業(yè)一點(diǎn)的過期雜志店至少第一次要進(jìn)5、6千元錢的貨。雖然雜志過期了，但是也有時(shí)效性，而且種類也很多。現(xiàn)在做這個(gè)的人太多了，價(jià)格競爭很激烈，主要暢銷品種的平均利潤大概在15%左右，沒有網(wǎng)上說的50%那么夸張，當(dāng)然部分品種也是有這么高的毛利的。同學(xué)說我收到的報(bào)價(jià)單至少是轉(zhuǎn)了三到四次手的價(jià)格了，他說真正的一、二手貨源是不可能同時(shí)經(jīng)營那么多品種的，很多在網(wǎng)上賣雜志的都是自己沒有庫存，只放個(gè)報(bào)價(jià)單在網(wǎng)上，等有人要貨再馬上找?guī)准遗l(fā)商去進(jìn)貨配齊了發(fā)出去，而且主要是做高單價(jià)的品種，象一些幾角錢到一元多錢的書做得很少，因?yàn)檫@種書不賺錢。另外網(wǎng)上批發(fā)的過期雜志當(dāng)中暢銷的品種很少，因?yàn)楹觅u的雜志不用拿到網(wǎng)上都會(huì)被一些當(dāng)?shù)氐牧闶凵虛尮饬�。同學(xué)的一番話讓我冷靜下來，仔細(xì)想想500元錢進(jìn)那種2到3元一本的書大概也就只能進(jìn)200來本吧，一個(gè)品種進(jìn)5本也就只有40個(gè)品種，何況有很多雜志的進(jìn)價(jià)都在4元左右，所以500元根本進(jìn)不了什么書，再算上運(yùn)費(fèi)真的劃不來，這么一點(diǎn)貨大概也就只能擺地?cái)偭�。問題是，要我去擺地?cái)偽铱墒菦]那個(gè)勇氣的，何況城管也管得很嚴(yán)。
我家住在老城區(qū)，周圍有很多小服裝廠都是為漢正街的服裝批發(fā)老板加工衣服賺加工費(fèi)，他們都從農(nóng)村找一些女孩來做工。這些廠都是每天晚上7、8點(diǎn)鐘開始工作到第2天早上4、5點(diǎn)，將做出的衣服交到漢正街去批發(fā)，那些工人一般在做完活后都會(huì)睡到第2天下午3、4點(diǎn)鐘，然后等漢正街的服裝老板在收攤后根據(jù)銷量再來訂這一天需要加工的衣服數(shù)量。我仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)我家附近的報(bào)紙賣得很好，雜志卻賣得不好。因?yàn)檫@些打工妹在起床后一般也不能走遠(yuǎn)去玩，所以都是買個(gè)報(bào)紙或者是打打撲克打發(fā)時(shí)間，而一本新雜志至少要3元錢左右，所以她們一般是舍不得買的。我突然想到，我的同學(xué)在人流大、消費(fèi)高的地方經(jīng)營一些中高檔的過期雜志生意很好，為什么我不針對(duì)這些打工妹去經(jīng)營一些價(jià)格便宜的過期雜志呢？于是我開始聯(lián)系貨源。幾元錢一本的過期雜志貨源好找，但是這種低價(jià)的還真的是很難找。最后還是通過我一個(gè)好朋友才找到貨，我這個(gè)朋友的親戚是期刊發(fā)行公司的主管，通過他的關(guān)系我拿到了很多進(jìn)價(jià)便宜的雜志，都是幾角到一塊多錢的價(jià)位的，我1000元進(jìn)了1100多本雜志。雜志拿回家我整理了一下，分成了零售價(jià)1元、1.5元、2元、2.5元、3元幾個(gè)價(jià)位的，然后就在自己家門口擺了個(gè)攤，白天要媽媽幫著照看。生意意想不到的好，1000元的雜志1個(gè)星期就賣光了，總共賣了1548元，而且銷售額每天都是上升的趨勢(shì)。我接著又進(jìn)貨，一個(gè)月下來銷售額大概穩(wěn)定在每天150~200元之間，第一個(gè)月就在自己家門口賣雜志賺了將近1500元錢。
我試著也進(jìn)了一些中檔的時(shí)尚雜志但是賣得并不好。第一是價(jià)格貴了，第二就是我這兒的顧客對(duì)于圖片類的雜志不感興趣，喜歡看一些故事性強(qiáng)、文字性強(qiáng)的雜志，所以我主要就是進(jìn)一些故事類、文摘類的雜志。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于雜志的種類不計(jì)較，只要是沒看過的，覺得內(nèi)容還不錯(cuò)的就會(huì)買，所以我就一直保持在20個(gè)品種左右，這樣管理起來也很簡單。大概做了兩個(gè)月，到了2005年8月的時(shí)候，我家有個(gè)熟人跑到我家來和我媽說他也想賣過期雜志，我媽當(dāng)時(shí)是拒絕了他。在我回家后媽媽和我講了這件事后，我靈感突然來了，我想為什么我不給一些雜志他代銷呢，他離我家還有一段距離，我少賺一點(diǎn)錢，每本雜志按價(jià)格不同讓他賺二到五角錢，這樣我雖然一本書的錢賺少了，但是我多了一個(gè)銷售點(diǎn)，總體是賺得更多啊。于是我的代銷之路開始了，到現(xiàn)在我發(fā)展了總共4個(gè)代銷點(diǎn)，相互的位置沒有客源的沖突，而且針對(duì)的消費(fèi)人群主要也是這些打工者，走的還是低價(jià)位的路線。由于我總體進(jìn)貨量比原來只有我家自己做的時(shí)候翻了幾番，我的進(jìn)價(jià)也比原來又低了很多。到現(xiàn)在，每個(gè)代銷點(diǎn)每個(gè)月我大概平均從他們進(jìn)貨上可以賺到800元左右，我自己家零售一個(gè)月也可以賺到2000上下。最近在武漢還有一些大學(xué)生也到我這邊批發(fā)一些雜志去晚上擺地?cái)偅吘刮业膬r(jià)格算得上是一手貨源，甚至比一些批發(fā)商拿到的價(jià)格還要低。其實(shí)我每月賺的錢也只能算毛利，象自己家門口場地的租金、家人幫忙照看的人工成本、自己去提貨的成本都沒算進(jìn)去，不過我這個(gè)人不貪心，也沒多大志向，這樣我也就很滿足了。呵呵。
所以我奉勸想創(chuàng)業(yè)或者是想兼職創(chuàng)收的朋友們?cè)谶x擇項(xiàng)目上一定要慎重，最好是找關(guān)系好的內(nèi)行的人先打聽一下，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)也要有創(chuàng)意和勇氣，但對(duì)于我們這些錢不多的普通人來說還是走穩(wěn)一點(diǎn)好。另外要?jiǎng)?chuàng)業(yè)貨源真的是很關(guān)鍵，不妨找一些社會(huì)關(guān)系，這樣可以少走很多彎路。還有一點(diǎn)很重要的就是做生意不能貪大求全，要實(shí)際出發(fā)，于其廣撒網(wǎng)，還不如挑一樣做精、做深也是有錢賺的。最后還覺得有一點(diǎn)很重要，那就是要找準(zhǔn)自己顧客層的定位，可以采取錯(cuò)位經(jīng)營，專門針對(duì)一些市場上主流沒有顧及到的顧客層去定向經(jīng)營。
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| 稿源：
編輯：
倪曉春
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