———企業(yè)一定要有自己品牌，打品牌就要拼質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的命根子
———“加減法”就是在質(zhì)量上只加不減，而對(duì)消費(fèi)者負(fù)擔(dān)寧減不加
———企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)”字當(dāng)頭，不愿冒大風(fēng)險(xiǎn)
———與外企“聯(lián)姻”，出口轉(zhuǎn)型可續(xù)寫(xiě)輝煌
記者印象
許多寧波人可能不清楚，“老K”是寧波服裝行業(yè)的第一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。這家20年前被農(nóng)牧漁業(yè)部授予服裝類“部?jī)?yōu)產(chǎn)品”稱號(hào)的服裝企業(yè)，曾有過(guò)耀眼的光環(huán)，“老K”西服一度風(fēng)靡大江南北。
“當(dāng)時(shí)品牌意識(shí)較弱，以為‘賣產(chǎn)品不在于賣品牌’可一路領(lǐng)先市場(chǎng)。但當(dāng)1997年內(nèi)銷市場(chǎng)萎縮時(shí)，我們才開(kāi)始轉(zhuǎn)外銷�！螷’這個(gè)品牌也逐漸被擱置了下來(lái)�！闭劦竭@個(gè)品牌的歷程，“老K”掌門(mén)人包國(guó)富無(wú)不遺憾。
20年間，寧波服裝行業(yè)經(jīng)歷了一次次的“洗牌”。而“老K”，在風(fēng)雨中穩(wěn)當(dāng)?shù)刈吡诉^(guò)來(lái)。“我的性格決定了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”包國(guó)富在講到企業(yè)發(fā)展時(shí)吐露心聲：“一直習(xí)慣‘穩(wěn)’字當(dāng)頭，不愿冒大風(fēng)險(xiǎn)�！�
今天，在經(jīng)歷了內(nèi)貿(mào)加工———?jiǎng)?chuàng)牌———外貿(mào)加工三個(gè)階段之后，“老K”服裝已遠(yuǎn)銷美國(guó)、意大利、日本以及東南亞等14個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功轉(zhuǎn)型。
對(duì)話
“扁擔(dān)精神”挑出新天地 ———關(guān)于創(chuàng)業(yè)
記者：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，20年前，寧波的服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍與今天不可同日而語(yǔ)，當(dāng)時(shí)景況如何？你又如何面對(duì)？
包國(guó)富：1984年時(shí)，“老K”在一片質(zhì)疑聲中創(chuàng)辦———起身立業(yè)的基礎(chǔ)實(shí)在太寒酸了，連縫紉機(jī)、椅子都是職工從自己家里搬來(lái)的，廠房也是租借的。
那時(shí)，廠里連幾十元的運(yùn)費(fèi)都要摳著算。“老K”西服先從奉化方橋碼頭航運(yùn)到寧波市區(qū)濠河碼頭，然后我就用扁擔(dān)挑到江北輪船碼頭，再下船航運(yùn)到上海十六鋪碼頭，再用扁擔(dān)挑著送往上海各大商場(chǎng)。剛好有記者打聽(tīng)到這個(gè)消息，報(bào)道發(fā)表在《解放日?qǐng)?bào)》上，老K的“扁擔(dān)精神”一時(shí)傳為美談。
“加減法”拓展市場(chǎng) ———關(guān)于經(jīng)營(yíng)
記者：“老K”當(dāng)時(shí)能快速打開(kāi)市場(chǎng)有什么“秘方”？
包國(guó)富：我們采用了“加減法”，就是在質(zhì)量上只“加”不減，一套服裝從面料進(jìn)來(lái)到量、裁、縫、壓、燙、訂等幾十道工序，道道把關(guān)，連口袋里的暗線也不放過(guò)。我們規(guī)定6分鐘做一只袖子，4分鐘做完就不行，不能自作主張做“減法”。而在面輔料價(jià)格上漲的情況下，寧可薄利多銷，在價(jià)格上寧“減”不“加”。表面上看起來(lái)，是少賺了些錢(qián)，但打響了牌子，贏得了客戶，拓展了市場(chǎng)。
步步轉(zhuǎn)型，奇兵崛起 ———關(guān)于策略轉(zhuǎn)變
記者：轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而老K的轉(zhuǎn)型頗有些傳奇色彩，當(dāng)初是怎么考慮的？
包國(guó)富：應(yīng)該立足長(zhǎng)遠(yuǎn)看待策略問(wèn)題。剛開(kāi)始只能“為他人作嫁衣裳”，企業(yè)有了初步發(fā)展后，就要打破被動(dòng)的局面，開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。
1997年時(shí)，我覺(jué)得內(nèi)銷的雪球滾不大，會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，做外貿(mào)雖然利潤(rùn)較少，但只要生產(chǎn)附加值較高的產(chǎn)品也可以有較好的發(fā)展。因此準(zhǔn)備由內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷，但在考慮到底是做加工、舶來(lái)還是外貿(mào)時(shí)舉棋不定。我連續(xù)3年去國(guó)外參展，直到1999年時(shí)才漸漸有了眉目，慢慢由內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷。如今，外銷市場(chǎng)已成為支柱。
雖然外銷不錯(cuò)，但我不會(huì)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。接下來(lái)，我會(huì)考慮重新進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。
與外企“聯(lián)姻”出口轉(zhuǎn)型可續(xù)寫(xiě)輝煌 ———關(guān)于企業(yè)合作
記者：在與外商的接觸中，什么讓你印象最深？
包國(guó)富：在與外商的接觸中，一些觀念都是在合作中受到啟發(fā)。國(guó)外早幾年就開(kāi)始流行男子印花襯衣或是在西裝上繡花印字，但國(guó)內(nèi)最近才開(kāi)始推出。
在外人眼里，“老K”做的都是正裝。事實(shí)上，如今的“老K”休閑裝已占了大半江山。在與意大利GTM公司接觸的兩年中，“老K”由最初的單純加工，到現(xiàn)在GTM公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、銷售，“老K”負(fù)責(zé)生產(chǎn)、面料的開(kāi)發(fā)等的全面合作。我們兩家還一起在市區(qū)買下了整層的寫(xiě)字樓，準(zhǔn)備作為今后的設(shè)計(jì)中心和技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。
做外銷，得自己摸索 ———關(guān)于外銷市場(chǎng)培育
記者：現(xiàn)在做外貿(mào)利潤(rùn)較少，只有開(kāi)發(fā)附加值比較高的服裝產(chǎn)品才有較好的發(fā)展，你如何打算？
包國(guó)富：老K所生產(chǎn)的服飾中，外貿(mào)比例占90%以上，生產(chǎn)的附加值也在逐步提高。比如，出口美國(guó)市場(chǎng)的羊絨西裝。做外銷最頭痛的就是輔料、面料的采購(gòu)，每年寄過(guò)來(lái)的樣衣采用的都是意大利最新開(kāi)發(fā)的面料，國(guó)內(nèi)沒(méi)有，還有拉鏈、紐扣等技術(shù)都需要自己摸索。
去年“老K”銷售額已達(dá)1.24億元，產(chǎn)量39萬(wàn)件(套)。預(yù)計(jì)明年銷售額可突破2億元，產(chǎn)量達(dá)55萬(wàn)件(套)。
出國(guó)留學(xué)“女承父業(yè)” ———關(guān)于家族企業(yè)
記者：如何把接力棒傳給“第二代”？
包國(guó)富：我把女兒送到德國(guó)留學(xué)，她選擇的是服裝專業(yè)，成績(jī)很出色。如今德國(guó)的BOSS等五家服裝公司希望她去實(shí)習(xí)，最后她選擇了德國(guó)的一家男裝公司。作為父親，我很為她自豪，希望她能學(xué)成歸來(lái)“女承父業(yè)”，企業(yè)很需要這樣最新鮮的“血液”。(實(shí)習(xí)生馮曉記者陳旭欽)
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